Mach den Auftrag

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: „Mach den Auftrag!“

Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“

Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]

Mach den Auftrag!

Mach den Auftrag!
Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht!
Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“

REALITÄT: Es gibt keinen schnellen, einfachen und besten Weg.

Es gibt jedoch einen anderen Weg als über den Kaufabschluss nachzudenken. Und […]

von |September 13th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare