mehr Aufträge

Vorteil-/ Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch

Die richtige Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, dann kommen auch die Aufträge noch schneller!
Das hast du bestimmt schon einige Male gehört oder in meinem Blog gelesen: Topp-20%-Verkäufer verkaufen ausschließlich den Kundennutzen. Egal was du verkaufst, egal worüber du gerade sprichst oder wie du dich in deinen Präsentationen verkaufst – es geht hier nicht um irgendwelche Merkmale […]

Verkaufstraining: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wenn Sie nicht mehr über den Preis verkaufen wollen!
„Heutzutage kann ich fast nur noch über den Preis verkaufen!“ Haben Sie das schon mal von Ihren Verkäufern gehört? Sicher haben Sie das – gerade in letzter Zeit oft gehört.

Wenn ich in meinen Trainings über die wachsenden Herausforderungen im Vertrieb spreche, dann sind sich die Teilnehmer […]

von |Februar 5th, 2014|Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mehr Umsatz: Das Geheimnis der 7 Paradoxen im Verkauf

 

 

Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit „mehr Umsatz!“
Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach langsam.Je intensiver du den Abschluss beschleunigst, umso höher sind die Vorbehalte. Mach einen Schritt nach dem nächsten. Sobald dein Kunde merkt, dass du ihn dabei unterstützt, seine Ziele zu erreichen, läuft der Verkaufsprozess schneller. […]

von |November 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft

Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig läuft, da die Weihnachtszeit beginnt und die Interessenten und Kunden andere Dinge im Kopf […]

von |Oktober 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Crashkurs Akquisition und Verkauf: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Freitag, 29. Juli 2011 in Pullach/München
Uhrzeit: 09 bis 17 Uhr

Als Verkaufstrainer, der tausende von Verkäufern trainiert hat, zeige ich Ihnen in nur 7 Stunden, wie Sie professionell am Telefon vorgehen und Ihre Ziele weit übererfüllen.

Sie sagen: „Hallo, ich bin (Vorname – Nachname) von der (Unternehmensname).“ Nach dem Sie das gesagt haben, macht es entweder […]

von |Juli 14th, 2011|Sales Vitamins, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einladung: Crashkurs Akquisition und Verkauf

Hiermit lade ich alle Verkäufer, Geschäftsführer, Handelsvertreter, Key-Accounter, Verkaufs-Assistenten etc. zu meinem nächsten Crashkurs Akquisition und Verkauf ein: 8. Juli 2011 in Pullach/München 15. Juli 2011 in Niedernhausen/Wiesbaden

von |Juni 25th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie du die Kaltakquisition einfach durchführst

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Akquisition durchzuführen. Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem "Belästigen Sie mich bitte nicht!" Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle ....

von |Juni 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

So qualifizierst du bereits im Erst-Telefonat deinen Interessenten.

"Werner, ich vereinbare viele Termine bei Kunden und Interessenten und stelle aber in den Gesprächen vor Ort fest, dass ich mir den Besuch hätte sparen können. Wie qualifiziere ich den Interessenten?" So schrieb mir Michael K. aus Potsdam dieser Tage. Michael, das ist ganz einfach, hier kommt die Lösung für dich: Mach den Termin und wenn der steht, dann sagst du: Beispiel 1 aus dem Versicherungsbereich ....

von |Januar 11th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie viel Umsatz verlieren Sie pro Jahr als Unternehmer?

ERGEBNIS: Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000! Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ....

von |November 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wörter, die verkaufen

Alle ehrgeizigen Verkäufer halten permanent Ausschau nach dem Zauberwort, dem Schlüsselsatz, dem Tür- und Bestellöffner, der neuen Technik, mit der sie noch etwas mehr an Überzeugungskraft gewinnen und den Intressenten oder Kunden praktisch wehrlos mache können. Zum Glück gibt es keine solche Wunderwaffe, aber es gibt zahlreiche Wörter, sätze und Techniken ....

von |Oktober 29th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare