Mehr Umsatz

Sales Coaching: Einfach genial

Sales Coaching
Inhouse oder extern – das ist hier die Frage!
Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung wird in […]

von |Juni 11th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Mehr Umsatz: Das Geheimnis der 7 Paradoxen im Verkauf

 

 

Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit „mehr Umsatz!“
Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach langsam.Je intensiver du den Abschluss beschleunigst, umso höher sind die Vorbehalte. Mach einen Schritt nach dem nächsten. Sobald dein Kunde merkt, dass du ihn dabei unterstützt, seine Ziele zu erreichen, läuft der Verkaufsprozess schneller. […]

von |November 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neue Frage aus dem Verkauf:

"Viele Interessenten sagen mir immer, dass ich sie nach den Feiertagen anrufen soll. Dabei muss ich doch jetzt verkaufen, denn ob ich nach den Feiertagen noch einen Job habe, weiß ich nicht. Was kann ich tun, damit sie jetzt kaufen?" Meine Antwort: Wir haben ja viele Feiertage in Deutschland und da hat es sich so eingebürgert ....

von |November 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Online-Training „Telefonverkauf – So bauen Sie ein umsatzstarkes Team auf“ am 04.08.2011 von 17 bis 18 Uhr

Sie sind Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Teamleiter und wollen die drei wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsteams kennen lernen?

Dann nehmen Sie teil an meinem Onlinetraining!

Sie lernen:

1. Wie Sie mit dem richtigen Verkaufsprozess den Umsatz um 33 Prozent steigern.

2. Wie Sie auf einfache Weise den Verkaufsprozess aufbauen.

3. Wie Sie mit dem richtigen Verkaufstraining maximale […]

von |Juli 23rd, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Einladung: Crashkurs Akquisition und Verkauf

Hiermit lade ich alle Verkäufer, Geschäftsführer, Handelsvertreter, Key-Accounter, Verkaufs-Assistenten etc. zu meinem nächsten Crashkurs Akquisition und Verkauf ein: 8. Juli 2011 in Pullach/München 15. Juli 2011 in Niedernhausen/Wiesbaden

von |Juni 25th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare

Das Telefonscript, das nicht funktioniert:

Manchmal bekomme ich von Besuchern meiner Website oder von Abonnenten meines sales vitamins Magazin ein Telefonscript zugesandt mit der Bitte, einen Kommentar abzugeben. Hier gebe ich dir ein Telefonscript, wie du es nicht machen sollst ....

von |Februar 24th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Hans Eichel hat mir geschrieben ….

Ja, du liest richtig. Ich habe Post von Hans Eichel bekommen, den Finanzminister a.D. und Mentor von TOP CONSULTANT. Hans Eichel sucht die Besten der Besten, die allerbesten Consultant. Hurra, ich gehöre dazu. DANKE Hans Eichel. Hans Eichel hat mir noch mal geschrieben. Eine Hochglanz-Broschüre hat er mir geschickt ....

von |Februar 21st, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Du verkaufst Produktvorteile und keinen Kundennutzen

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch ....

von |Februar 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

7 Grundsätze für den Verkaufserfolg

Wenn ich ein Verkaufstraining durchführe, dann ist es mein einziges Ziel, den Verkäufern dabei zu helfen, mehr zu verkaufen. Falls das im Training nicht passieren sollte, macht das Training auch keinen Sinn. Das Verkaufstraining ist nur dazu da, die Menschen dabei zu unterstützen, dass sie das, was sie tun, besser und erfolgreicher tun, einfach gesagt: mehr zu verkaufen ...

von |Februar 14th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare

3-Tage-Powertraining VERKAUFEN

Kaltakquise ohne Konzept ist oft frustrierend - Dieses Training zeigt den Ausweg. * Sie haben sofort mehr qualifizierte Interessenten * Sie akquirieren sofort im Training und vereinbaren die ersten Termine * Sie kennen den nächsten Schritt (DNS) im Verkaufsprozess und wissen exakt, was und wie zu tun ist * Sie lernen die Sprachmuster der erfolgreichen Verkäufer kennen und bauen diese in Ihre Argumentation ein * Sie erstellen die Vorteil-/Nutzenargumentation Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen und setzen diese in den Übungen sofort um * Sie entwickeln Telefonscript und Einwandbehandlung. Diese dienen Ihnen als Erfolgsmedium für die zukünftigen Gespräche. * Sie haben sofort eine wesentlich höhere Abschlussquote und steigern damit Auftragseingang und Umsatz * Erfolg macht erfolgreich − Sie wissen jetzt, wie VERKAUFEN funktioniert

von |Januar 27th, 2011|Allgemein|0 Kommentare