Jeder Verkäufer (auch du) will den schnellsten, einfachsten und besten Weg kennen, einen Verkaufsabschluss zu tätigen. Eines Tages fragte ich Verkäufer aus der Medienbranche: "Wie viele von Ihnen wollen eine Liste von Unternehmen haben, die jetzt eine Anzeige im Telefonbuch schalten wollen?" Jeder der Teilnehmer hob seine Hand ....
Das ist alles was ich mir wünsche. Alles. Nimm mich wahr und gib mir das Gefühl, ernst genommen zu werden. Versteh mich bitte und kümmere dich um meine Probleme. Ich werde gerne mein hart verdientes Geld mit dir teilen. Ich werde alle meine Freunde einladen, dich kennen zu lernen. Ich komme gerne wieder zu dir, um das bei dir zu kaufen, was ich dringend benötige ....
Wenn von 98 Verkäufern nur 24 Verkäufer die Einwandbehandlung beherrschen, dann haben 74 Verkäufer Nachholbedarf - und das ganz dringend. Deswegen gebe ich den Verkäufern in meinen Trainings die richtigen Sätze an die Hand und wer Erfolg haben will, der muss diese Sätze auswendig lernen. Zusätzlich gibt es in meinen Trainings ein Videotraining mit dem Schwerpunktthema ....
ERGEBNIS: Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000! Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ....
Alle ehrgeizigen Verkäufer halten permanent Ausschau nach dem Zauberwort, dem Schlüsselsatz, dem Tür- und Bestellöffner, der neuen Technik, mit der sie noch etwas mehr an Überzeugungskraft gewinnen und den Intressenten oder Kunden praktisch wehrlos mache können. Zum Glück gibt es keine solche Wunderwaffe, aber es gibt zahlreiche Wörter, sätze und Techniken ....
Hier kommen 10 einfache Regeln: 1. Steh früh auf. Der frühe Vogel fängt den Wurm - der frühe Verkäufer lässt die Kasse klingeln. Bring dich ins Spiel, während andere noch schlafen. 2. Liebe das, was du tust. Nur wenn du deine Arbeit liebst, erreichst du die Spitze. Love it or ....
Übers Jahr verteilt führe ich offene Trainings durch, die sich ausschließlich mit dem Thema VERKAUFEN beschäftigen. Teilnehmer melden sich an über mein monatliches Gratis-E-Mail-Magazin, über die Website, über Empfehlungen oder ab und zu mache ich auch ein Mailing. Derzeit schalte ich auch Anzeigen über Google-Adwords, um Anmeldungen zu generieren. Allerdings läuft das noch sehr sparsam, insofern habe ich einen Spezialisten eingeschaltet, der mir reichlich Teilnehmer verprochen hat. Na ja, warten wir mal ab, was da kommt. Am 21. und 22. September 2010 habe ich ....
Wer im Vertrieb tätig ist, kennt das: der vorhandene Kundenstamm reicht nicht aus, um die Ziele zu erfüllen geschweige denn sie zu übererfüllen. Viele Verkäufer greifen dann zum Telefonbuch, Gelbe Seiten, gucken unter myhammer.de und suchen neue Interessenten. Schaue ich ins Internet, lese ich: "Nie wieder Kaltakquisition", "Vergessen Sie Kaltakquisition" und ähnliche Kommentare. Ah, ich lese, dass ich auf einfache Art an neue Interessenten komme. Dumm nur, dass ich gerade für ein Unternehmen über 500 Verkäufer im Direktverkauf (Kaltakquisition) ausgebildet habe. Diese Verkäufer besuchen kleinere Geschäftsleute und bieten ihr Produkte und Dienstleistungen an. Und das mit grandiosem Erfolg! In anderen Unternehmen sieht die Situation ähnlich aus ...
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht. Aber meine Öffnungsrate bei den E-Mails ist so wie bei dem Anrufbeantworter bzw bei der Voicemail - schnell reingehört und dann weggeklickt. Im Laufe der Zeit habe ich eine E-Mail-Technik entwickelt, die dazu führt, dass meine E-Mails gelesen und auch beantwortet werden. Folgen Sie diesen 6 Hinweisen, dann werden Sie letztendlich auch mehr Aufträge erzielen ....
Wie effizient funktioniert der eigene Vertrieb? Auf Anhieb würden wohl die meisten Führungskräfte behaupten: Hervorragend! Doch dies stimmt mit der Realität leider nicht immer überein, das zeigt die aktuelle Studie des Beratungsunternehmens Proudfoot Consulting. 800 Führungskräfte in 19 Ländern wurden dazu befragt. Zudem ....