Wenn du Sportwettkämpfe beobachtest, wirst du den Unterschied zwischen Gewinnen und Verlieren kennen. In vielen Fällen ist es ein Wurf, ein Lauf, ein Zähler, eine Nasenlänge oder nur eine Zehntelsekunde. Du musst nicht mit einem Kilometer Vorsprung gewinnen. Du hast zu gewinnen. Um die Nummer eins zu sein, um der Beste zu sein oder um ein besseres Leben zu führen - dazu musst du nicht 1.000 Punkte ....
Wie schaffen Sie es, dass neue Interessenten sich zu Ihnen hingezogen fühlen? Wie bauen Sie eine Sogwirkung auf ...
Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist....
Normalerweise lässt man Gesprächspartnern nur 0,7 bis 1,5 Sekunden Zeit zu antworten. Das ist für die komplexen Denkvorgänge des Gehirns zu kurz. 3 Sekunden sind eine neurologische Konstante ....
Ich war heute bei einem Kunden, welcher von meinen Verkaufstaktiken begeistert ist und fragt, wo man so etwas lernen kann. Ich dachte sofort an dich ....
Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden....
Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.
Das Gehirn funktioniert alles andere als logisch. 85 Prozent der Zeit werde das Gehirn von einem "Autopiloten" gesteuert, sagt Lindström. Und auch Lehrer bekräftigt: Das Gehirn sei kein "Bollwerk" gegen die Gefühle. "Von der Ebene des Gehirns aus betrachtet ....
Die wichtigste Frage: Wie viele Termine brauchen Sie, um einen Vertragsabschluss zu machen? Ihr Anrufpotenzial muss immer größer sein als Ihr Interessentenpotenzial. Letzteres muss wiederum Ihr Abschlusspotenzial übersteigen ....
Verkaufstraining, Messetraining, Telefontraining, Führungskräftetraining, Coaching on-the-job, Team5-Dialog, Kybernetisches Coaching, mehr Aufträge und mehr Umsatz ....
