Schüchterne Verkäufer erzielen schüchterne Ergebnisse.
Das liegt an den Vertriebsleitern.
Achtung! Ich werde eine Sportanalogie verwenden.
Im Allgemeinen bin ich skeptisch, wenn es darum geht, Verkaufen mit Sport zu vergleichen. Beim Fußball mache ich eine Ausnahme.
Der fließende und zweideutige Verlauf des Spiels ähnelt sehr der Arbeit an einer Verkaufschance.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Ich glaube auch, […]
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch?
Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann.
Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel oder sogar […]
„Ich habe kürzlich einen Auftrag verloren, den ich schon sicher in der Tasche hatte. Und ich meine offiziell verloren, weil sie auch schon bei meinem Konkurrenten unterschrieben hatten. Wie motiviere ich mich da wieder für mein Tagesgeschäft?“
Dies passiert jedem Verkäufer – mindestens einmal. Die wirkliche Frage ist: wird dich dieser Auftragsverlust dazu bringen, dass […]
Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“
Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“
Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]
