neue Kunden gewinnen

Neue Kunden gewinnen: “Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?”

Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer:

Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht um einen Umsatz von ca. € 11.800.

Im Regelfall überbringe ich ja das Angebot bei einem […]

von |August 23rd, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

Hier kommt die Szene:

ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation,
über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung.

Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren.

Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition und Neukundengewinnung. Und am Ende meines Vortrags stellte ich eine Frage, die die Führungskräfte plötzlich unbehaglich in ihrem Sessel hin und her rutschen ließ:

[…]

26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.”

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

23.08.2013 Mainz: Smart-Akquise – So vermeidest du Angst, Frust und Widerstand in der Akquisition

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.”

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]

von |April 29th, 2013|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 15.03.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden

Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Februar 10th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgreich Verkaufen: Praxisidentisches Verkaufstraining am 21./22.02.2013 mit Neukundengewinnung am Telefon.

Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus?
Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: “Sie müssen am Preis noch etwas machen!”
Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: “Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.”
Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben zur Zielerreichung? Wenn nicht – was dann?

Hier kommt die Lösung: Praxisidentisches Verkaufstraining mit Interessenten-Akquisition direkt vom Training aus!

 

Die Themen:

[…]

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden
Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 6 – Lösung

Frage 6:
Wenn du eine Präsentation vor einer Kundengruppe durchführst, wen solltest du mit einbeziehen?
A) Schau nur über die Köpfe der Gruppe und du wirst ruhig und entspannt bleiben.
B) Blick den Entscheider öfter an als die anderen Teilnehmer.
C) Such dir ein oder zwei Personen heraus, auf die du dich konzentrierst.
D)  Sprich jeden Teilnehmer individuell an.
[…]

von |Oktober 22nd, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf

Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren.

Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft?

Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die Zukunft?“

Wann […]

von |April 25th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was ist Kaltakquisition?

Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen:

Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden.
Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet.
Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.

 

Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die Leadgenerierung geeignet als Kaltakquisition. […]

von |April 19th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare