Neukundenakquise

eBook Werner F. Hahn: Interessenten professionell akquirieren

Herzlich Willkommen zu „Interessenten professionell akquirieren – ein praktischer Ratgeber für Führungskräfte im Vertrieb“. Wenn Sie das im Moment lesen, dann sind Sie Geschäftsführer, Inhaber, Verkaufs- oder Vertriebsleiter, Teamleiter und Sie managen ein Team von einem oder mehreren Verkäufern. Und viele Ihrer Mitarbeiter tun sich schwer mit dem Verkaufen am Telefon und sie zeigen […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 15.03.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden

Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Februar 10th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden
Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquise von Kunden: Crashkurs am 12.11.2012 in Rostock

Das lernen Sie:

Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und landen direkt beim Boss.
Sie haben 10 Sekunden Zeit, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Was sagen Sie konkret, wenn der Gesprächspartner am Telefon ist?
Wie überwinden Sie Ihren inneren Schweinehund in der Akquisition?
Hören Sie auf, die Pipeline mit qualifizierten Interessenten zu füllen – es geht heute um Disqualifizierung der Interessenten.
Social Media und Internet haben die Verkaufswelt verändert. Wie  starten Sie mit Verkaufen 2.0 jetzt erfolgreich durch?
Wie Sie schneller an Interessenten kommen und den Verkaufsprozess dabei noch beschleunigen.
Warum Interessenten und Kunden immer Träume, Wünsche und Bedürfnisse kaufen und welche Bedeutung das für Ihren Verkaufsprozess hat.
Warum Kaltakquisition immer noch die Nr. 1 ist, um mit dem qualifizierten Entscheider zu sprechen und wie Sie die vier Ängste in der Kaltakquisition ab sofort vermeiden.
Wie unterscheiden Sie sich von der schärfsten Konkurrenz und vermarkten aktiv Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Ihr persönliches Telefonscript und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: „Sie sind zu teuer“, „Ich habe keine Zeit“, „Wir haben bereits einen Lieferanten“. „Wir sind nicht interessiert“ und „Schicken Sie uns mal was schriftliches.“
Sie lernen die drei Schlüsselkompetenzen, um im Verkauf die Nr. 1 zu werden.
Welche Gesprächstaktiken wenden Sie an, damit die Interessenten-Einwände erst gar nicht auftreten?
Zwanzig Prozent aller Kaufabschlüsse kommen aufgrund rationaler Argumente (Vorteile) zustande. Bei achtzig Prozent aller Abschlüsse ist der vermittelte Kundennutzen der Kaufauslöser. Sie lernen, wie Sie mit dem richtigen Kundennutzen Ihre Ziele weit übererfüllen.
Geiz ist nicht geil sondern nur dumm.
So machen Sie mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2012.

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von |Oktober 22nd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mythos Kaltakquisition

Es ist ein Nummernspiel. Das ist es nicht! Zum Telefonhörer greifen und einfach nur Nummern anzurufen, ist nun wirklich nicht die Basis für den Erfolg. Gerade in der heutigen Zeit ist es sehr anspruchsvoll, die Entscheider ans Telefon zu bekommen. Du musst heute zielorientiert, strategisch vorgehen und bestens ausgebildet sein. Kaltakquisition ist Manipulation.

von |Juni 10th, 2011|Allgemein|0 Kommentare