Neukundengewinnung

Verkaufstraining: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Profit.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf
So überzeugen Sie die Palastwache und werden […]

von |Februar 9th, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

ebook Werner F. Hahn: Neue Kunden gewinnen

In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst. Die Bedeutung des Faktors PREIS. Wann ist eine gute Zeit für Akquisition? Die Bedeutung der Kaltakquisition. Wie eine volle […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

Werners HATTRICK: qualifizierte Verkäufer und höhere Rentabilität.

 

 
1. Verkaufstraining + 2. Coaching am Arbeitsplatz + 3. Team5-Dialog + 4. Sales-Cards sichern langfristig ab: 
Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge.
Bei vielen Verkaufstrainings bleiben nach 14 Tagen nur noch 10% der Inhalte hängen. Selbst die Aussage mancher Trainer, dass es schon reicht, wenn nur eine Idee umgesetzt wird, hilft heute nicht mehr weiter. Verkäufer […]

Neukundengewinnung – Neukundenakquise

 

Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro. 
In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst.

Schwerpunktthemen sind:

Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten.
Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst.
Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst.
Die Bedeutung des […]

von |Mai 16th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sales-Cards: Das Spiel für mehr Wissen im Verkauf

Spielerisch lernen mit Sales-Cards
 

 

Fachmagazin salesprofi: „…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehmer aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.“

DER SPIEGEL: „Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbeiter […]

Akquisition: Frage aus der Akquisition

 

 

Frage aus der Kalt- und Warmakquisition:

Roland Frei fragt:

„Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst?  Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese Adresse ein […]

Akquise von Kunden: Crashkurs am 12.11.2012 in Rostock

Das lernen Sie:

Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und landen direkt beim Boss.
Sie haben 10 Sekunden Zeit, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Was sagen Sie konkret, wenn der Gesprächspartner am Telefon ist?
Wie überwinden Sie Ihren inneren Schweinehund in der Akquisition?
Hören Sie auf, die Pipeline mit qualifizierten Interessenten zu füllen – es geht heute um Disqualifizierung der Interessenten.
Social Media und Internet haben die Verkaufswelt verändert. Wie  starten Sie mit Verkaufen 2.0 jetzt erfolgreich durch?
Wie Sie schneller an Interessenten kommen und den Verkaufsprozess dabei noch beschleunigen.
Warum Interessenten und Kunden immer Träume, Wünsche und Bedürfnisse kaufen und welche Bedeutung das für Ihren Verkaufsprozess hat.
Warum Kaltakquisition immer noch die Nr. 1 ist, um mit dem qualifizierten Entscheider zu sprechen und wie Sie die vier Ängste in der Kaltakquisition ab sofort vermeiden.
Wie unterscheiden Sie sich von der schärfsten Konkurrenz und vermarkten aktiv Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Ihr persönliches Telefonscript und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: „Sie sind zu teuer“, „Ich habe keine Zeit“, „Wir haben bereits einen Lieferanten“. „Wir sind nicht interessiert“ und „Schicken Sie uns mal was schriftliches.“
Sie lernen die drei Schlüsselkompetenzen, um im Verkauf die Nr. 1 zu werden.
Welche Gesprächstaktiken wenden Sie an, damit die Interessenten-Einwände erst gar nicht auftreten?
Zwanzig Prozent aller Kaufabschlüsse kommen aufgrund rationaler Argumente (Vorteile) zustande. Bei achtzig Prozent aller Abschlüsse ist der vermittelte Kundennutzen der Kaufauslöser. Sie lernen, wie Sie mit dem richtigen Kundennutzen Ihre Ziele weit übererfüllen.
Geiz ist nicht geil sondern nur dumm.
So machen Sie mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2012.

[…]

von |Oktober 22nd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Fachbuch Verkaufen: Mehr Termine. Mehr Aufträge

Fachbuch: Werners gelbe Telefonkladde
Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Einfach und entspannt mehr verkaufen!
Aus dem Inhalt:

Einführung:

Die Bedeutung eines Telefonleitfadens
Sechs Gründe für einen Telefonleitfaden
 Die 80/20-Regel im Verkauf

 

Teil I: Kaltakquisition im 21. Jahrhundert

 

Teil II: Palastwache, E-Mail und Mobilbox

Kapitel 1: So bekommst du den Namen des Entscheiders
Kapitel 2: Palastwache: Sekretärin und Assistentin
Muster-Telefonleitfäden
Anruf in kleineren Unternehmen
Kapitel 3: Der Favorit
Kapitel 4: Mobilbox […]

von |Oktober 8th, 2012|12 Fachbücher, Sales Vitamins|0 Kommentare

Workshop 52: Akquirieren – Abschlusstechniken

Online-Training Workshop 52:
Einfach mehr Verkaufen
Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp.
Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc.

Hier im Shop zu bestellen:

von |Mai 19th, 2012|12 Fachbücher|0 Kommentare