Nutzenargumentation

WERThaltiger Nutzen ist die Königsdisziplin im Verkauf.

Viele Verkäufer verstehen unter WERThaltigem Nutzen:
 

Versand am selben Tag.
Einfache Online-Bestellungen.
Alle Produkte im Lager.
24-Stunden-Service.

 

Das ist kein WERThaltiger Nutzen. Das ist doch heute Mindest-Standard, der angeboten wird. Das sind Punkte, die heute erwartet werden. Sie sind nun wirklich KEIN Grund, jetzt unbedingt bei dir zu kaufen.

 

Damit du das Wort Nutzen besser verstehst, […]

„In welchem Business sind Sie tätig?“

Mitbewerber werden immer aggressiver,

Kunden fordern immer mehr,

Margen werden reduziert,

Kundenloyalität geht zurück.

Das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren.
 

Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: „Ich bin in der […]

WERThaltiger Nutzen Teil 2:

Ein neuer Denkansatz für deine Präsentation. Du bringst mehr WERThaltigen Nutzen für deine Gesprächspartner.
 

Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Sprache?
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Verkaufspräsentation?
Welche Rolle spielt der WERThaltige Nutzen in der Kunden-Loyalität?
Wie hilft dir WERThaltiger Nutzen beim Aufbau einer langfristigen Partnerschaft?
Wie unterstützt dich der WERThaltige […]

eBook: Die einzigartige Nutzenargumentation

Nur wenn dein Interessent den Nutzen erkennt, kauft er bei dir!
Ohne eine starke Nutzenargumentation ist es in der heutigen Zeit verdammt schwer, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Gerade wenn dein Ziel darin besteht, auch in größeren Unternehmen zu verkaufen. Aber was ist denn überhaupt ein Nutzen? Was ist eine Nutzenargumentation? Und was ist […]

von |April 1st, 2014|17 ebooks, Allgemein|0 Kommentare

Workshop 52: Akquirieren – Abschlusstechniken

Online-Training Workshop 52:
Einfach mehr Verkaufen
Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp.
Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc.

Hier im Shop zu bestellen:

von |Mai 19th, 2012|19 Fachbücher|0 Kommentare

kunden gewinnung: Akquirieren und verkaufen – so machen es die Topp-20%-Verkäufer

Einladung zum 1-Tages-Training Akquisition und Verkauf
am 22. Juni 2012 in Mainz am Rhein von 9 bis 16 Uhr

Das lernen Sie in diesem Training:

Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken
Wie Sie die Palastwache (Sekretärin, Assistent etc.) überwinden, direkt beim Entscheider landen und wie Sie sofort ein emotionales „Ja“ von ihm bekommen: der optimale Gesprächsleitfaden
Entdecken […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Wann ist Zeit für ein Preisgespräch?

Immer wieder fragen mich die Verkäufer: „Werner, wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Preisgespräch?“

Und immer wieder lautet meine Antwort: „Jetzt!“

Sobald ich das gesagt habe, verändern sich die Gesichtszüge meines Gesprächspartners und ich muss noch nachlegen.

Ein Preisgespräch durchzuführen, ist kein leichtes Spiel. Das hat natürlich mit Vertrauen zu tun. Viele Verkäufer glauben ja auch, […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching: Wie effizient ist Ihr Vertriebsteam?

Ineffizienz hat im Vertriebsteam nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet.

Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar.

Das […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was ist Kaltakquise? Brauche ich dazu einen Gesprächsleitfaden Telefon?

Vom Experten für Kaltakquise Werner F. Hahn:

So gewinnst du die Aufmerksamkeit deines Interessenten

Bei der Kaltakquise verbleiben dir zwischen 10 und 30 Sekunden, die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen. Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein.

Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch und mein Telefon klingelte. Ich nahm an, […]

von |Mai 13th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Der Preis ist äh, ehm, mh, wie soll ich sagen …..

Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.
Jedoch sind Preise, Gebühren oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der Präsentation richtig kommuniziert und vermittelt worden […]

von |Mai 10th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare