Powertraining

Workshop 52: Akquirieren – Abschlusstechniken

Online-Training Workshop 52:
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Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp.
Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc.

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von |Mai 19th, 2012|12 Fachbücher|0 Kommentare

Kunden-Psycho-Profile in der HASPA: Persönlichkeitstypen Teil 1

Es gibt auf dem Markt kein Testverfahren, das für die Untersuchung von gesunden Menschen entwickelt worden ist. Alle Tests sind für die klinische Praxis entwickelt worden und für die Entdeckung psychischer Störungen, Depressionen, Hypochondrie und Schizophrenie ....

von |November 5th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was tun, wenn der Kunde „NEIN“ sagt?

Verkäufer hassen Ablehnung. So sehr, dass sie die Ablehnung nur einmal pro Verkauf ertragen. Sobald ein Kunde sagt "Ich bin nicht interessiert", gibt der Verkäufer auf. Sobald der Kunde sagt "Wir sind zufrieden mit unserem Geschäftspartner", gibt der Verkäufer auf ....

von |Oktober 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Umsatzrückgang? 8 Strategie-Tipps dazu

Hier kommen 8 Strategietipps: 1. Die Qualität Ihres Produktes nimmt ab, besonders im Verhältnis zu dem Produktpreis. Um das herauszufinden, schauen Sie sich die Nachbestellungen an. Sobald die Nachbestellungen nachlassen, liegt das möglicherweise an der Qualität oder an der rückständigen Technik. 2. Ihr Mitbewerber unterbietet Sie und zieht einige Ihrer Kunden ab. Das ist ein besonders großes Problem, wenn Ihr Kunde keinen oder nur einen geringen Unterschied ....

von |September 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie kommt Hans-Peter W. an neue Kunden? Kaltakquisition?

Hans-Peter W. ist Verkäufer bei einem SW-Unternehmen und verkauft Internet-Auftritte, Standard- und CRM-Software. Sei Potential umfasst ca. 900 Adressen in einem definierten Postleitzahlgebiet. In den vergangenen zwei Jahren hat Hans-Peter W. seine Vorgaben immer zu 100 Prozent erfüllt und in diesem Jahr will er 150 Prozent erreichen, um mit dem Präsidenten-Club für fünf Tage nach Kenia zu fliegen. Hans-Peter W. hat bisher (nach der Pareto-Regel) aus 20 Prozent ....

von |August 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

USP – die Einzigartigkeit Ihres Angebotes

Sind Sie selber als Verkäufer aktiv und machen entsprechende Vorschläge und Angebote, dann habe ich vier Schlüsselelemente für Sie, die Ihr Angebot unschlagbar machen. Diese vier Schlüsselelemente gehören zu Unique Selling Proposition oder kurz gesagt "USP". Ich übersetze den Begriff gerne mit der Bezeichnung "Einzigartigkeit". Wenn ich Vorträge halte oder an Vertriebsmeetings teilnehme, dann gibt es einige ganz einfache Tipps, wie ich Interessenten zu Kunden mache.

von |August 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Talent versus Wille zum Erfolg – Wie Sie Ihre Hartnäckigkeit zurückgewinnen!

Das haben Sie sicher schon mal erlebt, entweder als Erwachsener in der Schlange an der Kasse oder selber als ein Elternteil. Als Kind hat uns das doch wenig gestört, wenn wir ein Nein gehört hatten. Spätestens an jedem Samstag hören Sie diese Diskussion an der Supermarktkasse deutschlandweit - immer wieder das nein und später doch das Ja. Diesen natürlichen Willen zum Erfolg hatten wir instinktiv als Kind gehabt und das ist uns anscheinend im Laufe der Zeit verloren gegangen. Als Kinder haben wir doch nicht gedacht: "Oh, heute gibt es sicher keine Überraschungseier." Eher war doch unsere Einstellung: "Mit einem Überraschungsei

von |August 26th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

5 Verkäufer-Fehler in der Präsentation

In den ersten 120 Sekunden wird der Referent von den Teilnehmern eingeschätzt. Ein schlechter Eindruck in dieser kurzen Zeitspanne heißt seine Glaubwürdigkeit zu verlieren. Kunden erinnern sich immer an die schlechten Referenten, weniger an die guten. Hier kommen die häufigsten Fehler ....

von |Mai 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

8 Punkte, die Sie als Verkäufer unbedingt verneiden sollten:

1. Unterwürfigkeit Unterwürfigkeit wird von Ihrem Gegenüber bald als abstoßend empfunden. Seien Sie selbstbewusst. Sie haben doch was anzubieten - oder ....

von |Mai 7th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie in 3 Tagen mehr Spaß und Erfolg an der Neukundengewinnung mit Kaltakquisition haben!

Dresden wir kommen: 22. bis 24. April 2010 Powertraining Neukundengewinnung mit Kaltakquisition! Mit den Akquisitions-Spezialisten Joe Bäcker und Werner F. Hahn. Wer tausende von Verkäufern trainiert und über tausend Verkäufer im Tagesgesschäft belgeitet hat, der kennt sich aus im Thema VERKAUFEN.

von |Januar 25th, 2010|Allgemein|0 Kommentare