Preise

Preisverhandlung: Wann ist Zeit für ein Preisgespräch?

Immer wieder fragen mich die Verkäufer: „Werner, wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Preisgespräch?“

Und immer wieder lautet meine Antwort: „Jetzt!“

Sobald ich das gesagt habe, verändern sich die Gesichtszüge meines Gesprächspartners und ich muss noch nachlegen.

Ein Preisgespräch durchzuführen, ist kein leichtes Spiel. Das hat natürlich mit Vertrauen zu tun. Viele Verkäufer glauben ja auch, […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln

“Sie sind viel zu teuer!”
“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”
“Wir haben kein Interesse.”
“Wir haben keine Zeit.”
“Um was geht es konkret?”
“Ich darf keine Namen und keine Telefon-Nummer rausgeben, schicken Sie uns eine Mail und wir antworten.”

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben […]

von |März 18th, 2012|Allgemein|0 Kommentare