Wenn Sie mit Ihrem höheren Preis beginnen, haben Sie die Chance, den von Ihnen geschaffenen Wert zu rechtfertigen und zu demonstrieren, dass es sich lohnt, dafür mehr zu bezahlen.
Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot nicht […]
Es ist nichts falsch daran, das, was Sie verkaufen, zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten zu verkaufen, wenn dies der Wert ist, den Sie für Ihre Kunden schaffen.
Wir glauben manchmal, dass unser Modell minderwertig ist, weil es einen höheren Preis hat und einen anderen Wert schafft.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to […]
Die Hauptursache für fast alle Preiseinwände ist, dass Sie im Verkaufsgespräch nicht genug Wert schaffen und es gleichzeitig versäumen, das, was Sie verkaufen, zu differenzieren.
Wenn dies der Fall ist, laden Sie zu Preiseinwänden wie den folgenden ein.
Sie müssen Ihren Bleistift anspitzen.
Der Preis Ihres Mitbewerbers liegt 8 % unter dem Ihren.
Sie […]
Der Preis, insbesondere ein höherer, ist ein unglaublicher Hebel, wenn man ihn richtig einsetzt.
Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über dem unseres größten Konkurrenten. Da es auf dem Markt kaum Unterscheidungsmerkmale gab, konnten viele meiner […]
„Ihr Preis ist zu hoch. Um wie viel können Sie ihn senken?“
Igitt.
Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren.
Wie können wir also unsere Einnahmen maximieren und vermeiden, dass wir vor Anfragen nach einem Preisnachlass einknicken?
Hier den Artikel als Podcast hören:
Eine sichere Preisgestaltung ist […]
Manche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken.
Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen.
Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr Ziel in der Regel, auf Kosten des Verkäufers das meiste für sich selbst herauszuholen. Erfahrene Käufer […]
Gewinne statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie
Verrückte Welt!
Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“
Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.
„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
Bluff […]
Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand.
Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine Fähigkeit, zu einem höheren Preis zu verkaufen, als der Kunde zahlen will, ist das Markenzeichen […]
Ich wünschte, ich hätte einen Euro für jeden Verkäufer, der mir sagte, der größte Einwand, den er oder sie bekommt, hängt mit dem „Preis“ zusammen.
Der „Preis“ ist ein komplexer Einwand, der sich mit Untertiteln wie dem tatsächlichen Bedarf, der Bezahlbarkeit, verborgenen Absichten, dem WERThaltigem Nutzen, der Perspektivenwahrnehmung und der Kommunikation durch den Verkäufer befasst. […]
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt.
Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen.
Wie haben die Verkäufer das gelöst?
In den 70er Jahren untersuchten die Forscher die Auswirkung der Verkäuferfähigkeit, vom Listenpreis abzuweichen. […]
