Preisverhandlung

Verhandele den Preis, den du verdienst.

REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend.
 

Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit deinem Interessenten.

 

Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass sie den Auftrag nur bekommen, wenn sie […]

Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.

Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]

von |August 10th, 2015|Podcast, Preisgespräche, Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst!

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte […]

27.02.2015 Verkaufstraining Wiesbaden: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst.

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte verfehlen […]

von |Oktober 23rd, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Preisverhandlung: Dein Angebot

 

 

Obwohl der Mitbewerber das gleiche Angebot (angeblich) zum wesentlich niedrigeren Preis anbietet, verhandelt der Kunde hartnäckig mit dir und mit dem Ziel, die von dir angebotenen Leistungen zum niedrigeren Konkurrenzpreis zu erhalten.

Ein Widerspruch in der Preisverhandlung, der die höhere Wertschätzung deines Angebotes durch den Kunden still bestätigt.

Mach was raus – es liegt nur an […]

von |April 7th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufsseminar: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wie du werthaltig und nutzenorientiert mehr verkaufst – jedoch nicht über den Preis!

„Sie sind viel zu teuer!“
„Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
„Wir müssen den Billigsten nehmen.“

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?

Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen […]

von |Januar 19th, 2014|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

11.10.2013: Preisdruck? Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte.

Preisverhandlung: Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen
1-Tages-Intensiv-Coaching

„Sie sind viel zu teuer!”

“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”

“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.”

“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.”
„Als Verkäufer kann ich heute nur […]

von |Juli 16th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlungen: Verkauf zu deinem Standardpreis

Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit.

Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem Tresen, ob ich zum Essen eine Suppe bekommen könnte und sie antwortete mir, dass  […]

von |April 27th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Bist du bereit, meinen Preis zu zahlen?

 

Bist du bereit, meinen Preis zu bezahlen?

Ich gehe im Januar immer gerne auf die Bootsmesse nach Düsseldorf. Da erfahre ich immer, was es an Neuigkeiten gibt. Gerade bei den kleineren Händlern suche ich immer nach einigen wertvollen Sammlerobjekten und hin und wieder ist es mir schon gelungen, einige besondere Stücke zu kaufen.

Auf der letzten […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Ist das Ihr bester Preis?

Christiane schreibt mir über eine Preisverhandlung:

„Ich erhielt einen Anruf von meinem Interessenten (das war die Informations-Sammlerin) und es ging um mein Angebot. Die Anruferin sagte, dass ihr Boss (also der qualifizierte Entscheider) an einem Gespräch mit mir über die weitere Zusammenarbeit interessiert sei und dann fragte sie mich, ob das denn der „beste Preis“ […]

von |Mai 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare