Preisverhandlungen

Der Preis ist äh, wie soll ich sagen, äh …..

Der Preis oder die Investition?
Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.

Jedoch sind Preise, Gebühren, Boni, Nachlässe oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der […]

Preisverhandlungen: Spielt der Preis tatsächlich eine Rolle?

 
Der Preis spielt keine Rolle!
Viele Verkäufer, Geschäftsführer und Inhaber glauben tatsächlich, dass die Kunden nur nach dem niedrigsten Preis suchen. In dem Zusammenhang verkaufen sie selber ihre Produkte unter Wert, geben Prozente wenn es überhaupt nicht erforderlich ist und verzichten somit auf den so dringend benötigten Profit. Am Ende wartet die Todesspirale, die Insolvenz.

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von |Juli 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden gewinnen – Preisverhandlungen – Training in Kassel

 Mit Kaltakquise am Telefon Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden
1-Tages-Intensiv-Coaching am 15.06.2012 in Kassel von 9 bis 16 Uhr
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn

 

1-Tages-Intensiv-Coaching

Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Der Preis ist äh, ehm, mh, wie soll ich sagen …..

Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.
Jedoch sind Preise, Gebühren oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der Präsentation richtig kommuniziert und vermittelt worden […]

von |Mai 10th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

salestraining München: Preisverhandlungen

Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen und Einwände vom Kunden (Preiseinwände) professionell behandeln
1-Tages-Intensiv-Training von 9 bis 16 Uhr
Datum: 24. Mai 2012
München, NH-Hotel
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn
Hier lesen Sie weitere Informationen und es geht zur Anmeldung:
Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter – vom Vertriebsassistenten als Neueinsteiger bis hin zum Profi, der die neue Welt des VERKAUFEN 2.0 entdecken will.
 

 

 

 

 

von |Mai 1st, 2012|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

Einwände von Kunden: Das ist aber teuer!

Teil 1 – Einwände von Kunden: „zu teuer!“

1. Unbedingt nachfragen, solange Sie die Hintergründe nicht ausreichend kennen:

„Inwiefern zu teuer, Herr Kunde?“

„Womit vergleichen Sie unseren Preis?“

„Im Verhältnis zu was liegen wir Ihrer Ansicht nach zu hoch?“

„Ich will sicherstellen, dass Äpfel mit Äpfel verglichen werden – wo liegen denn die Unterschiede?“

2. Falls sich der Kunde auf […]

von |April 29th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching Berlin: Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen

Einladung zum 1-Tages-Intensiv-Training
Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen
07. Mai 2012 9 bis 16 Uhr Berlin
ABACUS Tierparkhotel
Weitere Informationen lesen Sie hier:
Themenschwerpunkte:
Akquisition von Neukunden, Einwände von Kunden, Telefonleitfaden, Preisgespräche führen, Fragetechnik Verkauf, Preisverhandlungen, Kaltakquisition, Kunden finden, Interessenten qualifizieren, Neukundenwerbung etc.

von |April 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlungen: „Ihr Preis ist zu hoch. Ich kriege das billiger von Ihrer Konkurrenz gleich um die Ecke.“

Grund #1: Sie können es nicht bekommen. Drei mögliche Gründe: * Der Interessent verdreht die Preise der Konkurrenz. Mit anderen Worten, sie erzählen dir von den billigen Preisen von der Konkurrenz, die es nicht gibt. * Die gleiche Ware ist nicht verfügbar. Es kann sein, dass die Ware billiger ist, aber sie ....

von |März 31st, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare