Salestraining

sales training: Mach niemals deine Konkurrenz schlecht

 

Das war eine meiner ersten Regeln, als ich in den Verkauf ging. Das ist eine Basic-Aussage im Verkauf. Es gibt ja viele solcher Regeln, doch diese gehört für mich zu den wichtigsten. Du glaubst natürlich, dass alle Verkäufer sich an diese Grundregel halten und wenn sie zu einem Kunden oder Interessenten schlecht über die […]

von |Juli 22nd, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vertriebsberatung: Du verkaufst Produktvorteile und keinen Kundennutzen

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Es ist die Antwort auf die Interessenten-Frage: „Was bringt mir das?“

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen Sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die besten Verkäufer verkaufen Kundennutzen.

Doch was ist der Unterschied? In meinem sales training/Vertriebsberatung lernen Sie es!

[…]

von |Mai 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

salestraining München: Preisverhandlungen

Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen und Einwände vom Kunden (Preiseinwände) professionell behandeln
1-Tages-Intensiv-Training von 9 bis 16 Uhr
Datum: 24. Mai 2012
München, NH-Hotel
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn
Hier lesen Sie weitere Informationen und es geht zur Anmeldung:
Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter – vom Vertriebsassistenten als Neueinsteiger bis hin zum Profi, der die neue Welt des VERKAUFEN 2.0 entdecken will.
 

 

 

 

 

von |Mai 1st, 2012|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

salestraining: Termine 2012

salestraining: offene Trainingstermine 2012

Teilnehmer: alle, die im Verkauf tätig sind: vom Neueinsteiger als Vertriebs-Assistent bis hin zum erfahrenen Verkäufer, der die neue Welt VERKAUFEN 3.0 kennen lernen will.

12.11.2012 Rostock
Akquisition und Verkauf

23.11.2012 Wiesbaden
Akquisition und Verkauf

 

Diese salestrainings biete ich Ihnen auch an als unternehmensinterne Trainings und berücksichtige gerne Ihre Wünsche. Schreiben Sie mir eine Mail mit […]

von |Mai 1st, 2012|Offene Trainings|0 Kommentare

sales training: Offene Trainingstermine in 2012

Akquisition und Verkauf: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Preisgespräche: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Neukundengewinnung: Hier finden Sie die Termine 2012:
 

 

Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft: Hier finden Sie die Termine für 2012:

von |April 23rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Du bist frustriert im Verkauf, weil

die Produkte minderwertig sind,
dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht,
du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt,
alle drei Punkte zutreffen.

Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die dir den Erfolg im Verkauf bringen.

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Verkaufen kann  ganz schön frustrierend sein. Vielleicht hast du schon festgestellt, dass deine Produkte doch nicht die Besten am Markt sind oder dein Verkaufsleiter ist eine absolute Flachpfeife, der dich nicht versteht. Vielleicht hängt es ja doch mit der derzeitigen Konjunktur zusammen oder es sind die Preise, die immer weiter nach unten gehen sollen oder …..

[…]

von |April 17th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare