Telefonakquise

Bring deinen Interessenten dazu „NEIN“ zu sagen

Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft?
Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal?
Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen.

Wenn du deine Akquisition stoppst, bevor sie dir ihr „NEIN“ gegeben haben, dann entscheidest du für deinen Interessenten. Das ist […]

Telefonakquise: Der Schlüssel zu deinem Erfolg?

Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power
Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung – sie schauen sich keine Mails an, reagieren nicht auf ankommende Telefonate und lassen jeden in […]

SPRINTER 51: Noch bessere Ergebnisse in der Telefonakquise

Wenn Smartakquise bzw. Kaltakquise zu deinen Aufgaben gehört, dann habe ich hier ein Verfahren, mit dem du ganz schnell bessere Ergebnisse erzielen wirst.

Ich nenne es SPRINTER 51.

SPRINTER 51: dieses Verfahren ermöglicht es dir, mehrere Akquisegespräche am Telefon hintereinander zu führen und du erzielst dann erheblich bessere Ergebnisse als das bisher der Fall war.

SPRINTER 51: […]

von |April 22nd, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Telesales: Warum deine Telefonate ergebnislos bleiben

 

Anlässlich einer Veranstaltung fragte ein Teilnehmer den anderen: Bekommst du von deinem Investmentberater eine objektive Beratung?“

„Seine objektive Bratung besteht darin, mir immer etwas zu verkaufen.“

Das hört sich zwar nach einer humorvollen Unterhaltung an, gibt aber wieder, dass das Ziel der Berater darin besteht, nur Aktien und Investment zu verkaufen. Eine objektive Beratung findet nicht statt – typischer telesales-Verkauf.

[…]

von |Juli 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgreich in der Telefonakquise

Die Quote und deine Effizienz
„Einfach und entspannt mehr verkaufen“ so lautet ja mein Slogan. Tatsache ist: der Konkurrenzkampf wird immer härter, Produkte immer ähnlicher und mancher Verkäufer arbeitet heute schon 12 bis 14 Stunden. Hinzu kommen neue Anforderungen und Zielvorgaben steigen von Jahr zu Jahr.

Sagte mir doch im Dezember ein Verkäufer: „Jetzt werden meine […]

von |Mai 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Telefonakquise mit einem Telefonleitfaden

Einen Telefonleitfaden der besonderen Art setzte eine 61 Jahre alte Frau aus Pirmasens ein – nicht weil sie selber Telefonakquise betrieb.

Weil sie aus Wut über unerwünschte Werbeanrufe kräftig mit einer Trillerpfeife in den Telefonhörer gepfiffen hat, wurde sie zu einer Geldstrafe wegen Körperverletzung verurteilt.

Die Frau aus Pirmasens muss insgesamt 800 Euro zahlen, weil die […]

von |Mai 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

7 unqualifizierte Gesprächseinstiege in der Kaltakquisition

Gerade in der Kaltakquisition ist die Gesprächseröffnung der kritische Moment auf dem Weg zum Erfolg. Nur wenn du sofort auf den Punkt kommst, wirst du die Aufmerksamkeit des Interessenten bekommen. Ansonsten kannst du den Rest deines Gespräches vergessen. Mit anderen Worten: Du kannst es dir nun wirklich nicht leisten, einen Fehler zu machen. Bedauerlicherweise werden hier schon von tausenden von Verkäufern große Fehler gemacht und diese Fehler wiederholen sich immer wieder, Tag für Tag und Woche für Woche ....

von |Oktober 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare