Telefonleitfaden

Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

Kaltakquisition: So akquirieren die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich

Abendseminar am 19.09.2012
Die Themen:

Angst vor der Kaltakquisition? Das war gestern!
Der Fehler Nummer 1 in der Kaltakquisition
So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch
Sie haben 20 Sekunden Zeit, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken – was sagen Sie ganz konkret?
Wie Sie sofort das emotionale JA Ihres Gesprächspartners bekommen
Diese drei Fragen stellt sich jeder Entscheider
Mein persönlicher […]

von |September 3rd, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Telefonakquise mit einem Telefonleitfaden

Einen Telefonleitfaden der besonderen Art setzte eine 61 Jahre alte Frau aus Pirmasens ein – nicht weil sie selber Telefonakquise betrieb.

Weil sie aus Wut über unerwünschte Werbeanrufe kräftig mit einer Trillerpfeife in den Telefonhörer gepfiffen hat, wurde sie zu einer Geldstrafe wegen Körperverletzung verurteilt.

Die Frau aus Pirmasens muss insgesamt 800 Euro zahlen, weil die […]

von |Mai 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

eBook: 111 Tipps für Kaltakquisition

Die Kaltakquisition wird in den kommenden Jahren einen immer größeren Stellenwert einnehmen. Unternehmer, Geschäftsführer und Verkaufsprofis suchen immer einen Weg, das Potential zu erweitern. Wenn Kaltakquisition richtig gemacht wird, ist es zielorientiert auf den Punkt gebracht, kostengünstig und bringt sofortige Ergebnisse. Die Interessenten-Qualifizierung ist sowieso ideal für diese Form der Akquisition.

Keiner von uns kommt […]

von |Mai 19th, 2012|17 ebooks|0 Kommentare

Neukunden gewinnen – Preisverhandlungen – Training in Kassel

 Mit Kaltakquise am Telefon Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden
1-Tages-Intensiv-Coaching am 15.06.2012 in Kassel von 9 bis 16 Uhr
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn

 

1-Tages-Intensiv-Coaching

Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

6 Gründe für einen Gesprächsleitfaden – Telefon und Verkauf

Sechs Gründe für einen Gesprächsleitfaden

Wenn du von einem Gesprächsleitfaden noch nicht so richtig überzeugt bist, gebe ich dir hier sechs weitere Gründe, die für einen Telefonleitfaden sprechen:

Nr. 1: Ein Telefonleitfaden bringt Professionalität.

Wie oft hast du deinen Vertriebskollegen zugehört und festgestellt, dass sie rumgeschwafelt haben, nur weil sie keinen Telefonleitfaden benutzt haben? Hast du […]

von |Mai 13th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching Berlin: Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen

Einladung zum 1-Tages-Intensiv-Training
Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen
07. Mai 2012 9 bis 16 Uhr Berlin
ABACUS Tierparkhotel
Weitere Informationen lesen Sie hier:
Themenschwerpunkte:
Akquisition von Neukunden, Einwände von Kunden, Telefonleitfaden, Preisgespräche führen, Fragetechnik Verkauf, Preisverhandlungen, Kaltakquisition, Kunden finden, Interessenten qualifizieren, Neukundenwerbung etc.

von |April 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Telefontermine: So klappt es mit den Terminen

 

Jetzt klappt es endlich mit den Terminen am Telefon. Ab Anfang Mai 2012 ist das neue Buch vom Verkaufstrainer und Fachbuchautor Werner F. Hahn lieferbar:

 
Werners gelbe Telefonkladde
Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen.
Zu bestellen direkt beim Autor – hier im Shop:
 

 

 

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquisition: Werners gelbe Telefonkladde

Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5
Werners gelbe Telefonkladde
Mehr Termine. Mehr Aufträge!
Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen
157 Seiten

18 Muster-Telefonleitfäden,
16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten,
Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache,
9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft,
So qualifizierst du deine Interessenten,
Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen,
Tipps und Taktiken aus dem Verkaufsalltag.

Jetzt im Shop bestellen:

 

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Du bist frustriert im Verkauf, weil

die Produkte minderwertig sind,
dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht,
du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt,
alle drei Punkte zutreffen.

Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die dir den Erfolg im Verkauf bringen.

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Verkaufen kann  ganz schön frustrierend sein. Vielleicht hast du schon festgestellt, dass deine Produkte doch nicht die Besten am Markt sind oder dein Verkaufsleiter ist eine absolute Flachpfeife, der dich nicht versteht. Vielleicht hängt es ja doch mit der derzeitigen Konjunktur zusammen oder es sind die Preise, die immer weiter nach unten gehen sollen oder …..

[…]

von |April 17th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare