Topp-20%-Verkäufer

Aus den Augen – aus dem Sinn?

Oder beides?
Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Topp-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer?

Sowohl die Geschäftsführer als auch die Führungskräfte (das sind alles Personen, die selber NICHT verkaufen, aber ihre Verkäufer anhalten viel zu verkaufen, […]

Der Schlüssel zum Topp-20%-Verkäufer:

Was Verkäufer und Angler gemeinsam haben …
In meiner Verkaufsausbildung sprach mein Mentor des Öfteren davon, dass Verkaufen so ähnlich sei wie Fische fangen. Je mehr Angelhaken du ins Wasser hältst, umso mehr Fische wirst du fangen.

Da ist was Wahres dran. Ich will jedoch diese Aussage etwas zusätzlich interpretieren.

Als ich in meiner Jugendzeit zum Fischen […]

Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten

Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.

In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]

Die vier Erfolgsgeheimnisse der Topp-20%-Verkäufer

Topp-20%-Verkäufer sind wahre Detektive und Zauberer.
#1: Topp-20%-Verkäufer sind wahre Wunsch-Detektive
Sie ermitteln mit offenen Fragen fortwährend die Bedürfnisse, die Träume und Wünsche ihrer Gesprächspartner. Bei ihnen steht ausschließlich der Kunde im Mittelpunkt.

Mit den offenen Fragen ziehen sie den Kunden in das Gespräch und holen viele Informationen. Dazu tragen die 3+3+3-Regel sowie DNS aktiv bei.

Teilentscheidungen werden […]

von |Mai 12th, 2015|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?

Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen!
Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer?

Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum sie so erfolgreich sind, dann bekommst du Informationen, die dir meistens nicht weiterhelfen, weil es die falschen […]

Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer

So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer

Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen – als Vertriebs-Coach.
Das […]

von |September 16th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Offene Trainings|0 Kommentare

Spitzenverkäufer: Was unterscheidet gute Verkäufer von Topp-20%-Verkäufern?

 
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was Topp-20%-Verkäufer auszeichnet?
Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die Topp-20%- Verkäufer wirklich auszeichnet.

Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen der Sieger nur eine Nüsternlänge weiter vorne liegt als […]

ebook: 57 Verkäufer-Tipps vom Vertriebsprofi

 

57 Verkäufer-Tipps vom Vertriebsprofi zum Durchstarten im Verkauf + Wie du dich von deiner Konkurrenz unterscheidest.

Dieses E-Book habe ich geschrieben für Verkäufer und alle die Personen, die in Kontakt mit Kunden stehen. Erfolgreiche Verkäufer gewinnen mehr Aufträge – jedoch nur wenige gehören zu den Topp-20%-Verkäufern. Wirst du alle Tipps und Taktiken aus diesem E-Book […]

von |Mai 19th, 2012|17 ebooks|0 Kommentare

Das Geheimnis des Erfolgs

Im vergangenen Jahr hatte ich an einem Samstag ein Training für Verkäufer von Auto-Ersatzteilen. Nach ca. zwei Stunden Training fragte mich ein Teilnehmer: "Werner, was ist das Geheimnis des Erfolgs?" Ich antwortete: "Zwei Wörter - hart arbeiten!" Dann hatte ich den Eindruck, die Teilnehmer fühlten sich auf den Arm genommen. Ich fragte: "Willst du eine tiefer gehende Antwort?" ....

von |Februar 2nd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Nur sie gehören zur Elite: die Topp-20%-Verkäufer!

Sicher haben Sie von Verkäufern gehört, die 200 oder 300.000 € Provisionen im Jahr verdienen. Glauben Sie denn wirklich, dass diese Personen viel besser sind als Sie? Da gibt es nur wenige Unterscheidungsmerkmale - sie sind auch keine Genies und unfehlbare Experten in ihrem Metier. In den meisten Fällen wissen Sie genau so viel über die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens wie andere Verkäufer auch....

von |Juni 27th, 2010|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare