Sinneskanäle Verkäufer – Interessent

Kennen Sie Ihren bevorzugten Sinneskanal? Besser, ich gebe Ihnen noch einige Hintergrundinformationen. Wir nehmen ja unsere Umgebung wahr über die 5 Sinneskanäle ....

von |August 18th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Die wahren Einwände

Für den Verkäufer kommt es auf die Fähigkeit an, gerade in der Einwandbehandlung die vom Kunden/Interesenten genannten Einwände richtig zu übersetzen, also hinter den Aussagen die wahren Ängste, Bedenken und Einstellungen des Kunden zu erkennen - und entsprechend zu handeln. Überlegen Sie bei den folgenden Einwänden einen Augenblick lang, was der Kunde damit wirklich sagen möchte, was ihn also wirklich bewegt ....

von |August 11th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Warum sind so viele Verkäufer erfolglos?

Was bei dieser Grafik noch zu berücksichtigen ist, ist die freie Kapazität der einzelnen Bereiche. Die Spitzenverkäufer sind voll ausgelastet und machen vieles richtig. Die 40 % durchnittliche Verkäufer verfügen über eine freie Kapazität von 50 %, d.h. sie kennen VERKAUFEN nur zu 50 %. Noch gravierender ...

von |August 10th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

10 + 1 Gebote für deinen Verkaufserfolg.

1. Denken Der Abschluss ist bereits bei dir mental vorhanden. 2. Glauben Entwickle ein vierstufiges Glaubenssystem, das unschlagbar ist ....

von |August 9th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Tipps – so ruft dich (fast) jeder Kunde sofort zurück

5 Tipps, wie du eine professionelle Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlässt und dich deine Kunden und Interessenten gerne zurückrufen.
1. Gib zuerst deine Daten bekannt.
In 99 % aller Fälle wollen wir zurückgerufen werden, wenn wir eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlassen. Gibst du zuerst deine Daten bekannt, dann bist du einfacher zu identifizieren und die […]

von |Juli 19th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Das Geheimnis der Spitzenverkäufer

Ist es das jährliche hohe Gehalt einschließlich der Provisionen? Ist es die Ausbildung zum Spitzenverkäufer? Sind es Talent oder Erfahrungen? Ist es ihr guter Ruf? Ihr außergewöhnliches Netzwerk oder die vielen Menschen, die ihnen auf XING, Twitter oder Facebook folgen? Ist es ihre Berufsbezeichnung auf der Visitenkarte? Sind es die Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen? Sind es die Preise ....

von |Juli 16th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Checkliste Empfehlungsmarketing

Die bekannte Autorin Anne Schüler hat eine Checkliste zum Empfehlungsmarketing veröffentlicht: 1. Wer hat Sie schon empfohlen? Haben Sie dazu eine Liste erstellt? 2. Wie haben Sie sich dafür bedankt? Mit einer kleinen ‚Belohnung‘? ....

von |Juli 16th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preise richtig erhöhen – Marktanteile gewinnen.

Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb - diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden ....

von |Juli 14th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Einen Anruf mehr am Tag

Wenn du Sportwettkämpfe beobachtest, wirst du den Unterschied zwischen Gewinnen und Verlieren kennen. In vielen Fällen ist es ein Wurf, ein Lauf, ein Zähler, eine Nasenlänge oder nur eine Zehntelsekunde. Du musst nicht mit einem Kilometer Vorsprung gewinnen. Du hast zu gewinnen. Um die Nummer eins zu sein, um der Beste zu sein oder um ein besseres Leben zu führen - dazu musst du nicht 1.000 Punkte ....

von |Juli 13th, 2010|Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufen Sie mit ganzem Herzen – weniger mit dem Verstand.

Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht - nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ....