Die zwei Typen von Verkäufern

Haben Sie bemerkt, dass die derzeitige Krise zwei verschiedene Typen von Verkäufern ans Licht gebracht hat?
 

Der erste Verkäufertyp entscheidet sich dafür, die Krise „abzuwarten“ und hofft, dass sich die Dinge wieder „normalisieren“.

 

Der zweite Typ, der Typ, zu dem ich Ihnen raten würde, versteht, was passiert, wie es sich auf ihren Markt auswirkt, und setzt […]

von |Mai 2nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Welcher Typ bist du?

Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“!
Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört?

 

GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln oder modellieren […]

von |April 11th, 2017|Allgemein, Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Fünf Verkäufertypen – welcher Typ bist du?

Der Beziehungsverkäufer

Er kommt mit jedem klar und kann starke persönliche Beziehungen knüpfen, die lange halten. Das war früher wichtig. Heute, in Zeiten schneller Informationsbeschaffung und prozessgetriebener Einkaufsentscheidungen ist er leider kein wertvoller Typ mehr.

Tschüss.

 

Der Problemlöser

Er weiß viel über Produkte und hat enorme Lösungskompetenz. Das war früher wichtig. Heute, in Zeiten scheinbar unlimitierter […]