Verkaufsseminar

Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …

Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte mache das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die

weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und […]

Smart-Akquise: Wie verkaufst du? Immer noch wie im letzten Jahrtausend?

Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei.
Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
Die Zeiten des „Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen!“ sind vorbei.
Smart-Akquise ersetzt die Kalt-Akquise

Ich wundere mich, dass du immer noch die Strategien […]

von |November 5th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

eBook von Werner F. Hahn: 5 Gründe warum Verkaufstrainings nichts bringen

„Setzt der Trainingsteilnehmer nur eine Idee aus dem Verkaufstraining um, dann hat sich diese Maßnahme bereits gelohnt,“ so die Aussage vieler Trainer. Doch für mich reicht das nicht. Ich mache mir permanent Gedanken, wie ich den Trainingstransfer sicher stelle. Dazu habe ich ein vierstufiges Erfolgs-Konzept entwickelt: Verkaufstraining + Training-on-the-job + Team5-Dialog + Sales-Cards: Der […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

Achte auf deine Sprache!

 

Stell dir das Verkaufen vor ohne eine Sprache. Vielleicht kannst du das, ich kann es nicht. Worte sind wichtig für die Sprache. Einen Verkaufsabschluss herbeiführen ohne Worte – unmöglich!

Viele Verkäufer hören sich stereotyp in Ihren Aussagen an. Viele Verkäufer improvisieren ja nur am Telefon (sie benutzen immer noch keinen Telefonleitfaden) und deswegen hören sie […]

von |September 30th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining, Verkaufstraining Teaser|0 Kommentare

24.02.2014 Basistraining: Akquirieren und Verkaufen

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |August 20th, 2013|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining Kassel 08.05.2015: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf: Quotenerfüllung 80% oder 125%?
So überzeugen Sie die […]

23.08.2013 Mainz: Smart-Akquise – So vermeidest du Angst, Frust und Widerstand in der Akquisition

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]

von |April 29th, 2013|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

Alles Gute zum Jubiläum!

Alles Gute zum Jubiläum!
Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10 Jahre aktives Verkaufen“ bekommen hast.

Wie hast du dich dabei gefühlt? Sicherlich hast du ein gutes […]

Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Neukunden.

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Kaltakquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Kaltakquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]