Verkaufstrainer

Verkaufstrainer für Neukundengewinnung und Kaltakquise: Werner F. Hahn.

Sales Coaching: Einfach genial

Sales Coaching
Inhouse oder extern – das ist hier die Frage!
Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung wird in […]

von |Juni 11th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Vom Verkaufsprofi zum Verkaufstrainer im B2B

Sie sind seit einigen Jahren erfolgreich im Verkauf als Verkäufer/Verkäuferin und sind daran interessiert, die nächste Stufe auf Ihrer Karriereleiter zu erklimmen? Es ist der Schritt in die Selbständigkeit, den Sie unbedingt mit einem Profi gehen sollten.

Für mein Netzwerk suche ich in D, A und CH 12  Verkaufsprofis, die als Verkaufstrainer/Verkaufstrainerin erfolgreich sein wollen. […]

von |September 12th, 2013|Allgemein, Verkaufstrainer werden|0 Kommentare

Trainer und Coach: Werner F. Hahn

 

Werner F. Hahn ist Trainer und Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit über 20 Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben.

Er gibt Verkaufstrainings, 7-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist […]

von |August 13th, 2012|Allgemein, Werner F. Hahn|0 Kommentare

Alles klar für 2011?

Die ersten Tage sind vorbei und dir bleiben jetzt noch 11,5 Monate, um deine Jahresziele zu erreichen. Es gibt ja immer mehr "Fachleute" in Deutschland, die davon sprechen, dass die Rezession endlich vorbei ist. Das sind die, die irgendwelche Daten erfassen und uns dann als "Indikator" verkaufen. Selten hat es etwas von den Vorhersagen gestimmt. Das sind die, die auch gesagt haben, dass uns Schweine- und Vogelgrippe umbringen. Weil die Vorhersager immer mehr daneben liegen ....

von |Januar 5th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die Überflieger im Trainerbereich

Wenn von 98 Verkäufern nur 24 Verkäufer die Einwandbehandlung beherrschen, dann haben 74 Verkäufer Nachholbedarf - und das ganz dringend. Deswegen gebe ich den Verkäufern in meinen Trainings die richtigen Sätze an die Hand und wer Erfolg haben will, der muss diese Sätze auswendig lernen. Zusätzlich gibt es in meinen Trainings ein Videotraining mit dem Schwerpunktthema ....

von |Dezember 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die neuen Titel für Verkäufer

Die wenigsten Menschen im Verkauf antworten auf die Frage: "Was machen Sie beruflich?" mit der Aussage: "Ich bin Verkäufer bei der Firma ABC GmbH." Statt dessen geben Sie blumige Bezeichnungen ab, die nun wirklich nichts mit dem Verkaufen zu tun haben. Nun, es fällt einigen Menschen tatsächlich schwer, sich mit dem VERKAUF zu identifizieren. Hier gebe ich Ihnen eine Liste der gehörten Bezeichnungen: Vertriebsberater, Gebietsbetreuer, Key-Accounter

von |Dezember 21st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Ich kann das Geschäft nicht abschliessen!“

Wie oft habe ich diesen Satz von den Verkäufern schon gehört. Sie treffen Verabredungen mit dem Interessenten und führen ein hervorragendes Verkaufsgespräch. Trotzdem klappt es mit dem Abschluss nicht. Meine Interpretation: Sie können nicht verkaufen ....

von |Dezember 10th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 1

Typische Berufsbezeichnung: Verkäufer, Vertriebsbeauftragter, Berater, Handelsvertreter neuerdings auch gerne Key-Account-Manager, Kontakter

von |Dezember 10th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 2

Typische Berufsbezeichnung: Verkaufsleiter, Vertriebleiter, Teamleiter Vertrieb, neuerdings gerne auch General Account Manager, Vice President Sales, CSO Chief Sales Officer

von |Dezember 9th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 3

Verkäuferfeind Nr. 3: Der böse Mann

Typische Berufsbezeichnung:

Leiter Marketing, Vize-Präsident Marketing, Marketing-Manager, neuerdings auch gerne CMO Chief Marketing Officer,

Persönliches Markenzeichen:

Er geht davon aus, dass Marketing den Vertrieb steuert. Oder das der Vertrieb nur der verlängerte Arm des Marketing ist.

Warum er dein Feind ist:

Er addiert nur die Kosten für den Vertrieb, aber […]

von |Dezember 8th, 2010|Allgemein|0 Kommentare