In der Welt des Verkaufs sind zwei Faktoren entscheidend: Vertrauen und eine überzeugende Nutzenargumentation.
Ohne diese beiden Elemente bleibt selbst das vielversprechendste Angebot unvollständig und die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss schwindet. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie diese beiden Punkte miteinander verbunden sind und warum sie für jeden Verkäufer unentbehrlich […]
Jeder Vertriebsmitarbeiter möchte ein vertrauenswürdiger Berater sein, jemand, den die Kunden anrufen, wenn sie Hilfe brauchen.
Ein vertrauenswürdiger Berater liefert solide, wertvolle Ratschläge, die das Finden einer Lösung abkürzen. So kann sich der Kunde auf das konzentrieren, was er am besten kann, während der Vertriebsprofi die Dienstleistungen erbringt, die er am besten kann.
KLICK: Hier […]
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos.
Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen.
Hier den Artikel als Podcast hören:
Lesen Sie weiter, um die verkaufsfördernde Wirkung von Notizen zu entdecken.
Wenn Sie kluge Fragen stellen, […]
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]
Vertrauen im Verkauf
Ich verwende hier den Begriff „Hebel“, weil dies ein Werkzeug ist, um mit einer einfachen Bewegung eine große Wirkung zu erzielen. Es war der Grieche Archimedes, der bereits vor 2200 Jahren diesen markigen Spruch von sich gab: „Gebt mir einen festen Punkt im All, und ich werde die Welt aus den Angeln […]
Wem vertraust du? Warum vertraust du jemanden? Wer vertraut dir?
Wenn du einen Verkaufsabschluss gemacht hast, ist zuerst der Sieg zu feiern. Das dauert eine oder zwei Minuten und dann geht es an die weitere Arbeit: noch mehr Aufträge!
Hast du einen Verkaufsabschluss gemacht, solltest du auf jeden Fall darüber nachdenken, wie der Abschluss zustande kam […]
Im Verkauf, im Geschäftsleben und in allen persönlichen Beziehungen ist VERTRAUEN das Schlüsselelement. Es ist wie der Kleister, der alles zusammen hält. Ohne Vertrauen ist die Beziehung nur öde, schwach und zum Tode verurteilt. Banker haben Bankern vertraut. Einige wenige haben viele über den Tisch gezogen ....
