Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie.
Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Stellen Sie sich diese schwierigen Fragen:
Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Vorbereitung der Besprechung? Wenig oder […]
In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting! Das zog sich dann immer hin bis 18 oder sogar 19 Uhr. Und das am Freitagnachmittag….
Die erste halbe Stunde des Meetings war noch einigermaßen strukturiert und dann begannen die endlosen und sinnlosen Diskussionen über Kunden, Interessenten und […]
Vertriebsmeeting? Verlorene Zeit? So gestalten Sie Ihr Meeting optimal – mit 15 Tipps.
Irgendwann haben Sie sicher schon vor Ihrer Vertriebsmannschaft gestanden, in die Runde geschaut und festgestellt, dass einige Verkäufer abgelenkt waren, andere sich langweilten und wieder andere wenig Interesse an Ihren Themen hatten. Das kann ganz schön frustrierend sein oder?
Es gibt viele Gründe, warum sich Verkäufer in solchen Meetings langweilen. Hier kommen einige Punkte:
Verkäufer verfügen über zu viel Energie, um längere Zeit an einem Platz zu sitzen
Sind Verkäufer in einem Meeting, dann verdienen sie kein Geld
Kurzfristig aktive Kunden verlangen vom Verkäufer höchste Aufmerksamkeit
Gemeinschaftliche Meetings erlauben keinen Wettbewerb unter Verkäufern.
Die meisten Vertriebs-Meetings sind aber auch langweilig und dröge. Da sitzt der Verkaufsleiter mit seinen Verkäufern zusammen und sie gehen die Interessentenliste durch und legen fest, welche Aufträge noch in diesem Monat erwartet werden. Großartige Vertriebsmeetings, an denen die Verkäufer gerne teilnehmen, sind aber mehr als das Abfragen von Auftragswahrscheinlichkeiten.
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