B2B-Verkauf war noch nie einfach, aber in unserem aktuellen Umfeld ist er schwieriger denn je.
 
Die Kunden, an die Sie heute verkaufen, recherchieren zunehmend selbst, meiden Verkäufer und haben Mühe, die Zustimmung zu erhalten, die sie brauchen, um ihre Verbesserungsinitiativen voranzubringen. Es ist keine Seltenheit, dass ein potenzieller Kunde seine Initiative kurz nach einem […]