Vorwand

„Da muss ich noch mal darüber nachdenken“

Du sitzt bereits seit einer Stunde mit dem Interessenten zusammen. Du bist exakt auf den Punkt gekommen. Es scheint, dass dir der Interessent gleich sein okay geben wird - alles Signale stehen auf grün. Alle logischen und emotionalen Gründe sprechen für einen Abschluss. Am Ende der Präsentation hörst du: "Da muss ich noch mal darüber nachdenken." Dumm gelaufen!! Was nun? Was sagst du darauf? Eine abgefahrene Verkaufstechnik einsetzen? Zustimmen und gehen .....

von |August 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einladung Online-Training: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Die Welt des Verkaufens hat sich verändert. Meine Begleitung mit mehr als 1.000 Verkäufern zeigt mir, dass Angebotsanfragen zigfach per Mail verschickt werden und Referenzen und Empfehlungen nur noch vereinzelt oder unter Vorbehalt gegeben werden. Das Internet hat die Welt des Kaufens und Verkaufens verändert. Wir sind nun in der Welt sales 2.0 angekommnen. Ich brauche Ihnen nicht mehr erzählen: der Wind in der Akquisition weht schärfer: "Ich darf Sie nicht durchstellen ....

von |Juni 16th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare