WERThaltige Nutzenargumentation

Verkaufen ist nicht überreden und drücken!

Im Verkauf geht es nicht um Verkaufen!
 

Im Verkauf geht es um authentisches und echtes Zuhören. Beim Verkauf geht es auch darum, großartige und tiefergehende Fragen zu stellen. Und um den Abschluss.

 

Wenn wir zum ersten Mal leitende Geschäftsführer, Inhaber treffen, sind wir immer daran interessiert, mehr über sie und ihre derzeitige Situation zu erfahren.

 

Viele Interessenten […]

„Zeig mir deinen WERThaltigen Nutzen!“

„Oder ich zeige dir wo der Schreiner das Loch gelassen hat!“
 
Wie führst du eine Präsentation durch?
 

Ich spreche nicht von der Aufwärmphase, deinen Fragen in der Bedarfsanalyse, deiner Einwand-Strategie. Ich spreche von dem großen Bild deiner Präsentation. Was ist das exakte Ziel deiner Präsentation? Und was ganz wichtig ist, wie stellst du sicher, dass sich […]