Zielerreichung

Zielerreichung: Wie du im 4. Quartal 2012 noch spektakuläre Vertriebsergebnisse erzielst

Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz.

Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals.

Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig läuft, da die Weihnachtszeit beginnt und die Interessenten und Kunden andere Dinge im Kopf haben.

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von |Oktober 8th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Onlinetraining Akquisition: Mehr Termine und mehr Aufträge! Scharf auf Kaltakquise?

8-Wochen-B2B-Online-Trainingsprogramm – Live- Start am 14. Mai 2012

dann sieben weitere Termine – immer Montags jeweils von 17 Uhr bis 18 Uhr.

1. Endlich Schluss mit „Keine Zeit“, „Kein Interesse“, „Wir sind bestens versorgt“ und den vielen anderen Einwänden und Vorwänden.

2. So kommst du an der Palastwache vorbei und landest direkt beim Boss und deine Anworten auf die Mailbox werden endlich beantwortet.

3. Warum du mit qualifizierten Fragen schneller Vertrauen aufbaust.

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Weil dein zweites Ziel wichtiger sein kann als dein erstes Ziel!

Bevor du zum Telefonhörer greifst um deinen Anruf zu starten, solltest du zwei Ziele definiert haben. Wenn du so vorgehst, wirst du die Anzahl deiner Interessenten erhöhen und so deine Frustrationsschwelle absenken. Weil beide Ziele sehr wichtig sind, kann das eine wichtiger sein als das andere. Das erste Ziel Egal ob es ein Anruf bei einem existierenden Kunden oder bei einem Interessenten ist ....

von |Oktober 24th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst.

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst. Ich wusste, dass der Verkäufer sehr hart arbeitete und trotzdem waren seine Verkaufsresultate armselig. Er hatte ein gutes Verkaufswissen - die konkreten Ergebnisse fehlten. Eines Tages hatte ich die Gelegenheit, ihn persönlich zu coachen. Am frühen Morgen zu unserem Start fragte ich ihn, welchen Plan er für den heutigen Tag habe. Er schaute mich erstaunt an und sagte ....

von |Oktober 10th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Viertes Quartal oder nur vier Quartale? Du entscheidest.

Gerade im Jahresendgeschäft werde ich immer wieder gefragt: "Werner, was kann ich als Verkäufer noch tun, um schnell Mehrumsatz zu generieren?" Meine Antwort ist doch ganz einfach: "Mach das, was du im Quartal 1, im Quartal 2 und im Quartal 3 gemacht hast." Der Kalender wird - gerade bei Führungskräften - herunter gebrochen auf ein Quartal mit jeweils drei Monaten. Das bringt zusätzlichen Druck auf die Verkäufer, die dann alle 90 Tage einen Quartalsabschluss hinlegen. Das vierte Quartal ist insofern wichtig, da die fehlenden Aufträge für das Geschäftsjahr 2011 unbedingt jetzt noch schnell hereingeholt werden müssen. Ich stimme ja mit allen Führungskräften auch überein, dass so viele Aufträge und Umsatz wie möglich realisiert werden - egal welcher Tag .....

von |Oktober 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Als Verkaufsleiter sitze ich gerne im Meeting!

Eine der letzten Untersuchungen zeigten, dass Verkäufer maximal 46 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufsaktivitäten nutzen (nur 20 Prozent ihrer Zeit sitzen sie direkt bei einem Kunden vor Ort). Wie mikroskopisch klein ist erst der Anteil der Führungskräfte vor Ort beim Kunden ....

von |April 13th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

In welchem Business sind Sie denn tätig?

Mitbewerber werden immer aggressiver, Kunden fordern immer mehr, Margen reduzieren sich, die Kundenloyalität geht zurück und das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren. Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: "Ich bin in der Immobilienbranche" oder "Ich verkaufe Industrieanlagen" oder "Ich verkaufe Versicherungen." Wenn Sie tiefer in das Gespräch einsteigen, werden manche auch sagen: "Ich verkaufe werthaltigen Nutzen" ....

von |April 6th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Geheimnisse, mit denen Sie jedes Interessentengespräch killen

Ich habe Scripte geschrieben für die Gesprächseröffnung, Scripte für den Abschluss, Scripte für Kalt-Akquisition, Scripte für Warm-Akquisition, Scripte für ankommende Gespräche, Scripte zur Qualifizierung von Interessenten, Scripte für Mehr-Verkauf, Scripte zur .....

von |März 29th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Felix Magath: „Erfolgreich verkaufen ist harte Arbeit?“

"Unvergessen ist in Wolfsburg das Trainingslager in der Schweiz im Sommer 2008. Magath verkündete nach dem Mittagessen, dass kein Training mehr auf dem Programm stehe, stattdessen ein Ausflug mit Kaffee und Kuchen auf einen Berg in der Umgebung. Als die Spieler glaubten, sie würden nun mit der Seilbahn hochfahren, sagte ihnen Magath, dass sie laufen würden ....

von |März 21st, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Test, Test ….

Hier kommt der Test: Nimm deine Uhr oder dein Smartphone oder dein iPhone und starte die Stoppuhr. Wie lange brauchst du, um meine vier Fragen zu beantworten? 1. Wie hoch sind deine Umsatzziele pro Quartal ....

von |Februar 25th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare