Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft.
AUTSCH!
Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse.
#1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL
Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich selbst und eine Teilmenge dieses Ziels für Ihr Team festlegen.
Ihr Ziel muss groß, kühn und bedeutsam für Sie sein.
Es muss Sie […]
Zu Beginn des neuen Jahres wird Ihr Unternehmen Ihnen eine neue Quote zuweisen.
Ihre Quote ist ein Ziel, das Ihr Unternehmen für Sie festlegt, aber sie sollte nicht Ihr einziges Ziel sein. Sie sollten einige Ziele verfolgen und gleichzeitig das beitragen, was Ihr Unternehmen von Ihnen braucht.
Klick: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen für viele Menschen so anspruchsvoll ist. 10 Probleme dazu.
Unsinnige Ziele
Hier ist das Problem: Oftmals setzen sich Menschen einfach unsinnige Ziele oder bekommen sogar unsinnige Ziele von ihrem Chef vorgegeben. Ihr Ziel ist aber nur dann unsinnig, wenn Sie keinen Plan dahinter setzen.
Wenn Sie nicht bereit […]
Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz.
Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals.
Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder […]
Bevor du zum Telefonhörer greifst um deinen Anruf zu starten, solltest du zwei Ziele definiert haben. Wenn du so vorgehst, wirst du die Anzahl deiner Interessenten erhöhen und so deine Frustrationsschwelle absenken. Weil beide Ziele sehr wichtig sind, kann das eine wichtiger sein als das andere. Das erste Ziel Egal ob es ein Anruf bei einem existierenden Kunden oder bei einem Interessenten ist ....
Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst. Ich wusste, dass der Verkäufer sehr hart arbeitete und trotzdem waren seine Verkaufsresultate armselig. Er hatte ein gutes Verkaufswissen - die konkreten Ergebnisse fehlten. Eines Tages hatte ich die Gelegenheit, ihn persönlich zu coachen. Am frühen Morgen zu unserem Start fragte ich ihn, welchen Plan er für den heutigen Tag habe. Er schaute mich erstaunt an und sagte ....
Gerade im Jahresendgeschäft werde ich immer wieder gefragt: "Werner, was kann ich als Verkäufer noch tun, um schnell Mehrumsatz zu generieren?" Meine Antwort ist doch ganz einfach: "Mach das, was du im Quartal 1, im Quartal 2 und im Quartal 3 gemacht hast." Der Kalender wird - gerade bei Führungskräften - herunter gebrochen auf ein Quartal mit jeweils drei Monaten. Das bringt zusätzlichen Druck auf die Verkäufer, die dann alle 90 Tage einen Quartalsabschluss hinlegen. Das vierte Quartal ist insofern wichtig, da die fehlenden Aufträge für das Geschäftsjahr 2011 unbedingt jetzt noch schnell hereingeholt werden müssen. Ich stimme ja mit allen Führungskräften auch überein, dass so viele Aufträge und Umsatz wie möglich realisiert werden - egal welcher Tag .....
Eine der letzten Untersuchungen zeigten, dass Verkäufer maximal 46 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufsaktivitäten nutzen (nur 20 Prozent ihrer Zeit sitzen sie direkt bei einem Kunden vor Ort). Wie mikroskopisch klein ist erst der Anteil der Führungskräfte vor Ort beim Kunden ....
Mitbewerber werden immer aggressiver, Kunden fordern immer mehr, Margen reduzieren sich, die Kundenloyalität geht zurück und das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren. Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: "Ich bin in der Immobilienbranche" oder "Ich verkaufe Industrieanlagen" oder "Ich verkaufe Versicherungen." Wenn Sie tiefer in das Gespräch einsteigen, werden manche auch sagen: "Ich verkaufe werthaltigen Nutzen" ....
Ich habe Scripte geschrieben für die Gesprächseröffnung, Scripte für den Abschluss, Scripte für Kalt-Akquisition, Scripte für Warm-Akquisition, Scripte für ankommende Gespräche, Scripte zur Qualifizierung von Interessenten, Scripte für Mehr-Verkauf, Scripte zur .....
