Daraus lernen wir, dass uns unsere Gedanken an Höchstleistungen auch hindern können. Das habe ich bei meinen Squash-Spielen mit Spitzensportlern ausgiebig getestet. Spielten meine Partner besonders gut, dann habe ich sie zur Spielhälfte gefragt: "Unglaublich ....
Ziele sind die Straßenkarte zu deinem Erfolg. Jeder weiß das, aber weniger als 5 % der Bevölkerung setzen sich Ziele und schreiben sie auf. Ziele stehen in Beziehung zur Erledigung unserer täglichen Aufgabenliste, um Geld zu verdienen. Ziele setzen und Ziele schreiben ist eine besondere Wissenschaft und erfordert Selbst-Disziplin ....
"Hören Sie auf zu versuchen. Tun Sie's stattdessen einfach. Ich habe es versucht. Es ist misslungen! Das ist doch die Sprache des Unterlassers. Der Unternehmer drückt sich so aus: "Ich habe diese und das unternommen, mit diesem und jenem Resultat. Das und das habe ich daraus gelernt. Dies und jenes werde ich in Zukunft anders machen." Spüren Sie den Unterschied? Versuchen schließt immer schon das Mißlingen ein ....
Einen Abschluss zu erzielen, ist kein besonderes Ereignis. Es bedeutet: - über das richtige Wissen verfügen - exakt die (geheimen) Wünsche und Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen - das entwickeln von tiefergehendem Wissen - die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss zu haben - den Kunden dabei zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen - alles getan zu haben, um den Abschluss durchzuführen - eine positive Beziehung zum Interessenten aufgebaut zu haben - die Fähigkeit zu besitzen, die Situation mit den Augen des Interessenten zu betrachten und - die besondere Eigenschaft, schnell Vertrauen aufzubauen. Wenn die vorgenannten Kriterien nicht gegeben sind, so werden Sie auch keinen Abschluss erzielen. Viele Interessenten zwingen die unqualifizierten Verkäufer dazu, schnell zum Abschluss zu kommen ....
Sie sind immer am kommunizieren - gerade wenn Sie in Gegenwart eines Kunden sind. Untersuchungen besagen, dass Ihre Körpersprache einen Anteil von 55 Prozent an Ihrer Wirkung hat. Worte machen lediglich 7 Prozent aus und Ihre Stimme hat einen Anteil von 38 Prozent. Jetzt überlegen Sie sich die Bedeutung der Körpersprache in Anwesenheit Ihres Kunden - worauf achtet er? Gestik, Augen, Augenbrauen, Gesichtsausdruck, Berührungen, Körperpflege, Kleidung ....
Hier kommen 8 Strategietipps: 1. Die Qualität Ihres Produktes nimmt ab, besonders im Verhältnis zu dem Produktpreis. Um das herauszufinden, schauen Sie sich die Nachbestellungen an. Sobald die Nachbestellungen nachlassen, liegt das möglicherweise an der Qualität oder an der rückständigen Technik. 2. Ihr Mitbewerber unterbietet Sie und zieht einige Ihrer Kunden ab. Das ist ein besonders großes Problem, wenn Ihr Kunde keinen oder nur einen geringen Unterschied ....
Hier kommen 10 einfache Regeln: 1. Steh früh auf. Der frühe Vogel fängt den Wurm - der frühe Verkäufer lässt die Kasse klingeln. Bring dich ins Spiel, während andere noch schlafen. 2. Liebe das, was du tust. Nur wenn du deine Arbeit liebst, erreichst du die Spitze. Love it or ....
Vertriebsmeetings finden außerhalb des Tagesgeschäftes statt und beinhalten: * Wo stehen wir und wo wollen wir hin? * Wecken neuer Lebensgeister * Mitarbeiter-Bindung und Motivation. Dazu gibt es folgende Wege: 1. Halten Sie regelmäßig ein Vertriebsmeeting ....
Wussten Sie: Seit 1970 hat sich die deutsche Wirtschaftskraft verfünffacht Seit 1970 haben sich die Staatsausgaben verzehnfacht! Wofür braucht der Staat das ganze Geld? Er sorgt beispielsweise für Sichrheit, Verkehrswege und soziale Leistungen. Er gibt es aber auch für Überflüssiges aus wie ....
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf bei seinem Gesprächspartner und beschleunigt Entscheidungen. Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird ....