Verkäufer-Test 2

Frage 2: Wenn du einen Termin mit einem Interessenten vereinbaren willst, wie ist die beste Vorgehensweise?

A) Frag sie, ob sie Interesse daran haben, einen neuen Lieferanten kennen zu lernen.

B) Frag sie, ob sie an einem Frühstück oder Lunch interessiert sind, um dich kennen zu lernen.

C) Sag ihnen, dass du mehr über ihr Geschäft erfahren willst.

D)  Stelle einige qualifizierende Fragen und bring dann einige Ideen, die unbedingt in einem Meeting abgehandelt werden sollten.

Richtig ist die Antwort D)

Hintergrundinformation:

Eine Einladung zum Frühstück oder Mittagessen ist okay, sobald du diesen Interessenten qualifiziert hast.

Fragst du danach, ob sie an einen weiteren Lieferanten interessiert sind, so wirst du die Antwort „Wir sind zufrieden mit unserem derzeitigen Lieferanten“ bekommen.

Bist du an weiteren Informationen über das Unternehmen interessiert, dokumentierst du, dass du über Internet, Presse etc. dir keine weiteren Informationen besorgt hast.

Das Ziel eines Termins ist der Austausch von neuen Ideen für den qualifizierten Interessenten und nicht nur einfach einen Abschluss zu machen.