So verkaufen die Topp-20%-Verkäufer

Frage 6:

Wenn du eine Präsentation vor einer Kundengruppe durchführst, wen solltest du mit einbeziehen?

A) Schau nur über die Köpfe der Gruppe und du wirst ruhig und entspannt bleiben.

B) Blick den Entscheider öfter an als die anderen Teilnehmer.

C) Such dir ein oder zwei Personen heraus, auf die du dich konzentrierst.

D)  Sprich jeden Teilnehmer individuell an.

Die richtige Antwort ist D).

Hintergrundinformation:

Behandele alle Personen im Konferenzraum mit dem gleichen Respekt. Wenn du nur mit dem Entscheider sprichst, werden dich die anderen ablehnen.

Schaust du nur auf ein oder zwei Personen, entfällt der dynamische Gruppenprozess und ohne den Augenkontakt/Blickkontakt gehen deine Informationen verloren.

Behandelst du alle im Raum gleich, wirst du den Entscheider beeinflussen und du wirst alle die beeinflussen, die den Entscheider zusätzlich beeinflussen.

Copyright: Werner F. Hahn, aus dem App „Sales-Cards“: 55 Fragen und 220 Antworten im Multiple-choice-Verfahren