So werden Sie besser im Verkauf

Frage 7:

Sobald du einen qualifizierten Interessenten gefunden hast, was solltest du umgehend tun?

A) Bereite deine Unterlagen vor und bring eine engagierte Frage, damit du den Interessenten so beeindruckst, dass er dich unbedingt treffen will.

B) Kontaktiere dein Netzwerk und finde heraus, ob irgendjemand Kontakt zu dieser Person hat und er dir mehr über diese Person erzählen wird.

C) Ruf ihn an und erzähl ihm, dass du ihnen zeigen wirst, wie sie Geld sparen.

D) Ruf ihn an und versuch, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Die richtige Antwort ist B).

 

Hintergrundinformation:

Im Verkauf ist es ganz wichtig, über deinen Interessenten weitere Informationen zu bekommen. Das bringt dir den entscheidenden strategischen Vorteil.

Wenn du jemanden kennst, der deinen Interessenten kennt, bekommst du ganz persönliche Informationen – Informationen (gute oder auch schlechte), die du sonst weder im Internet findest noch auf traditionelle Weise bekommst.

Copyright: Werner F. Hahn, aus dem App “Sales-Cards”: 55 Fragen und 220 Antworten im Multiple-choice-Verfahren für € 2,99 im App-Store in deutscher und in russischer Sprache.