so verbesserst du dich von Tag zu Tag

Du gehst mit einem Freund auf eine Geschäftsveranstaltung/Netzwerkabend und du wirst einem qualifizierten Interessenten vorgestellt. Was sind deine nächsten Schritte?

A) Überreiche deine Visitenkarte und sag ihm, dass du ihn gerne in den nächsten Tagen treffen willst.

B) Führ eine unverfängliche, allgemeine Konversation und mach einen Termin für die kommende Woche aus.

C) Mach eine kurze Präsentation deiner Produkte und Dienstleistungen.

D)  Schließ Freundschaft mit ihm und finde gemeinsame Interessen heraus und tausch dann deine Visitenkarte.

Die richtige Antwort ist D)

Hintergrundinformation:

Networking ist dazu da, um neue Kontakte zu knüpfen, die sich später erst bezahlt machen. Deswegen finde gemeinsame Interessen heraus – privat und geschäftlich – und bau hierauf auf.

Bevor du etwas von deinen Produkten und Dienstleistungen erzählst, solltest du deine qualifizierenden Fragen gestellt haben. Alle anderen Aktivitäten machen keinen Sinn und du vergeudest nur deine Zeit.