Wie du werthaltig und nutzenorientiert mehr verkaufst – jedoch nicht über den Preis!

Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen

  • „Sie sind viel zu teuer!“
  • „Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
  • „Wir müssen den Billigsten nehmen.“

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?

Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen Antworten parat. Sie entscheiden „situativ“ und damit bringen sie eine negative Sprache und Weichmacher. Ergebnis: ihr Gespräch ist beendet, bevor Sie überhaupt gestartet sind.

In diesem Training lernen Sie:

  • Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen.
  • Preisanpassung statt Preiserhöhung?
  • Lernen Sie die fünf Wege aus der Sackgasse: „zu teuer!“
  • Welche Bedeutung die 3 Dimensionen des WERTES für dich haben.
  • Warum Verkäufer keine Werte und Nutzen verkaufen
  • Wie Sie Ihren Wunschpreis (fast) immer durchsetzen mit WERTEN und NUTZEN.
  • Hochpreisig verkaufen – geht das heute wirklich?
  • Welche Bedeutung gerade im Preisgespräch Ihre innere JA!-Einstellung hat.
  • Die 6 Grundprinzipien de Beziehungsaufbaus und was dein Interessent davon hat.
  • Geiz ist nicht geil sondern Dumm.
  • Warum sich Ihr Kunde das billigste Produkt nun wirklich nicht leisten kann.
  • Das Geheimnis der Psychologie in der Preisverhandlung: Raus aus der Angstfalle.
  • Wie Sie innerhalb von 10 bis 20 Sekunden ein Vertrauensverhältnis zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen.

Datum Intensivtraining: 27. Februar 2014 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Ramada Micador Hotel in Wiesbaden/Niedernhausen

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistung:

  1. 30 Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  2. Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  3. Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  4. Mein 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 309,00

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen und zur Anmeldung

Dieses Training führe ich auch unternehmensintern durch als

  • 1-Tages-Training mit den o.a. Themen oder
  • 2-Tages-Training mit vielen praktischen Übungen und Video-Feedback für jeden Mitarbeiter.

Ihre Anfrage senden Sie bitte an werner@wernerhahn.de