Verkaufstraining Akquisition: Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. So gewinnst du neue Kunden.

Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:

Warum scheitern so viele Verkäufer?

Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?

Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. Wie qualifiziere – oder sollte ich fragen: „Wie disqualifiziere ich Interessenten?“

Leadgenerierung heißt das Zauberwort – Verkäufer hocken vor dem Telefon und warten, dass es klingelt und die Auftraggeber Schlange stehen. „Träum weiter Fritz, das Internet mit social media ist nur ein Weg im Marketing-Mix.“

Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: „Meine vier Verkäufer habe ich entlassen – die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!“

Wenn du deine Ziele tatsächlich erreicht willst, dann greif zum Telefon.

Im Vertrieb ist die Telefonakquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. 

Wie du professionell akquirierst und somit neue Kunden gewinnst, das lernst du in diesem Training.

Die Themen:

  • Die vier Ängste in der Akquisition und wie du wieder mit Spaß und Freude fremde Menschen anrufst und sie begeisterst für deine Produkte und Dienstleistungen.
  • Qualifizierst oder disqualifizierst du deinen Gesprächspartner?
  • Wie überzeugst du die Palastwache, so dass sie dich gerne zum Entscheider durchstellt?
  • Was sagst du ganz konkret am Telefon, sobald sich dein Gesprächspartner sich gemeldet hat?
  • Wie deine Stimme Stimmung erzeugt – die Unterschiede von Maluma- und Takete-Worten.
  • Warum der werthaltige Nutzen in den ersten 12 Sekunden so entscheidend ist.
  • Werthaltige Termine vereinbaren durch kundenindividuelle Ansprache.
  • Einwandbehandlung? HURRA – das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  • Dein persönlicher Gesprächsleitfaden und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: “Sie sind zu teuer”, “Ich habe keine Zeit”, “Wir haben bereits einen Lieferanten”. Wir sind nicht interessiert” und “Schicken Sie uns mal was schriftliches.”
  • Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
  • Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 – weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten.

Ausführliche Dokumentation mit individuellen Wort-für-Wort-Gesprächs- und Telefonleit-fäden, werthaltiger NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

Datum: 21. Januar 2016 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Wiesbaden-Niedernhausen, RAMADA-Hotel, direkt an der A3

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Meine Zufriedenheitsgarantie: 

  1. Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.
  2. Wenn du in den ersten zwei Stunden feststellst, dass dieses Training NICHT deinen Erwartungen entspricht und du die Veranstaltung verlässt, erstatte ich dir die komplette Teilnahmegebühr – ohne wenn und aber!

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistung im Wert von € 319:

  • Sechzig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Die eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.
  • Teilnahme-Zertifikat

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen Verkaufstraining Akquisition und zur Anmeldung

Gerne biete ich Ihnen dieses Seminar auch als Inhouse-Seminar/Training, maßgeschneidert für Ihre Vertriebsmitarbeiter an – mit 1:1-Live-Coaching, Training on the job und Video-Feedback. Ihre Anfrage senden Sie bitte direkt an: werner@wernerhahn.de