Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:

Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie NICHT akquirieren.

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere“ – oder sollte ich besser fragen: „Wie disqualifiziere ich Interessenten?“

Leadgenerierung heißt das Zauberwort – Verkäufer hocken vor dem Telefon und warten, dass es klingelt und die Auftraggeber Schlange stehen. „Träum weiter Fritz, das Internet mit social media ist nur ein Akquise-Weg im Marketing-Mix.“

Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: „Meine vier Verkäufer habe ich entlassen – die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!“

Wenn du deine Ziele tatsächlich erreichen willst, dann greif zum Telefon. Im Vertrieb ist die Telefonakquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen.

Außerdem: Nur mit deinen Aktivitäten hast DU die Kontrolle über deine Akquisition und somit über die Füllmenge deines Verkaufstrichters. Und VERKAUFEN ist ein Verb, ein Tu-Wort!

Wie du professionell akquirierst und neue Kunden gewinnst, das lernst du in diesem Akquise-Training.

Die Themen des Verkaufstraining Fulda:

  • Die 4+1 Ängste in der Akquisition und wie du wieder mit Spaß und Freude fremde Menschen anrufst und sie begeisterst für deine Produkte und Dienstleistungen.
  • Qualifizierst oder disqualifizierst du deinen Gesprächspartner? Diese Checkliste hilft dir dabei.
  • Wie überzeugst du die Palastwache, so dass sie dich gerne zum Entscheider durchstellt?
  • Warum der werthaltige Nutzen in den ersten 12 Sekunden so entscheidend ist.
  • Was sagst du ganz konkret am Telefon, sobald sich dein Gesprächspartner sich gemeldet hat und er sagt: „Darüber will ich mehr wissen!“
  • Wie deine Stimme Stimmung erzeugt – die Unterschiede von Maluma- und Takete-Worten.
  • Werthaltige Termine vereinbaren durch kundenindividuelle Ansprache.
  • Einwandbehandlung? HURRA – das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  • Dein persönlicher Gesprächsleitfaden und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale aus deinem Tagesgeschäft.
  • Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
  • Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 – weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten.

Ausführliche Dokumentation mit individuellen Wort-für-Wort-Gesprächs- und Telefonleitfäden, werthaltiger NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.

Verkaufstraining Fulda – Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

Datum: 03. Juni 2016 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: ABACUS Tierpark Hotel, Berlin

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Meine Zufriedenheitsgarantie: 

  • Exklusiver,kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.
  • Wenn du in den ersten zwei Stunden feststellst, dass dieses Training NICHT deinen Erwartungen entspricht und du die Veranstaltung verlässt, erstatte ich dir die komplette Teilnahmegebühr– ohne Wenn und Aber!

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistung im Wert von € 319:

  • Sechzig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Die E-Books: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.
  • Teilnahme-Zertifikat

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen Verkaufstraining Fulda:

Gerne biete ich Ihnen dieses Seminar auch als Inhouse-Seminar/Training, maßgeschneidert für Ihre Vertriebsmitarbeiter an – mit 1:1-Life-Coaching, Training on the job und Video-Feedback. Ihre Anfrage senden Sie bitte direkt an: werner@wernerhahn.de

© Werner F. Hahn

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