Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Ein Verkaufsleiter definierte es so:

Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann.

Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training:

  1. Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: Quotenerfüllung 80% oder 125%?
  2. So überzeugen Sie die Palastwache und werden gerne zum Entscheider durchgestellt.
  3. Wecken Sie das Interesse des Entscheiders mit Match Pitch in 10 Sekunden und holen sie sich sofort ein emotionales „Ja, gerne – das interessiert mich!“
  4. Mit positiver und zielorientierter Sprache die richtigen Fragen stellen und die wahren Bedürfnisse, Träume und Wünsche der Kunden erkennen.
  5. Werthaltige Termine vereinbaren durch kundenindividuelle Ansprache.
  6. Erarbeitung einer unternehmensspezifischen WERT- und NUTZEN-Argumentation, damit die Rabattgespräche endlich aufhören.
  7. Einwandbehandlung? HURRA – das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  8. Angst vor Akquise/Neukundengewinnung? So einfach funktioniert es!
  9. Wie Sie mit DNS und der 3-Sekunden-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommen.
  10. Wie Sie bereits im Ersttelefonat eine Kauf-Zusage bekommen.
  11. Die 4 wichtigsten Fragen im Abschluss.
  12. Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 – weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten.

Ausführliche Dokumentation mit individuellen Gesprächs- und Telefonleitfäden, NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.

Ideal für: Junior- und Senior-Verkäufer, Vertriebs-Assistenten, Vertriebs-Sekretärin, Vertriebsbeauftragte, Verkäufer im AD und ID, Vertriebs-Ingenieure, technische Verkäufer – kurz: für alle, die heute Kundenkontakt haben.

Datum Intensivtraining: 26. März 2015 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Mainz, Hotel Park Inn

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistung:

  • Dreißig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Die eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 249,00

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