5 Verkäuferfehler

Als Verkäufer musst du dir über eins im Klaren sein: wenn du deine Kunden nicht überzeugst, wird es ein anderer tun. Selbst erfahrene Verkäufer stossen immer wieder an die gleichen Stolpersteine. Hier kommen fünf verhängnisvolle Fehler ....

von |Oktober 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Humor im Verkauf – humorvolle Geschichten

Humor am Arbeitsplatz reduziert Stress, fördert die Kreativität und verbessert die Motivation. Humor lockert auch angespannte Situationen: Druck wird abgebaut und und du kannst Dinge sagen ohne andere direkt anzugreifen oder zu verletzen. Sie machen dich auch weniger angreifbar: Humorvolle Menschen wirken sympathisch und sind bei ihren Kollegen beliebt. Du solltest Humor jedoch nicht als Waffe benutzen ....

von |Oktober 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Körpersprache im Verkauf

Wer im Leben erfolgreich sein will, braucht unter anderem die Fähigkeit, Menschen von seinen Produkten, Dienstleistungen und vor allem von seiner eigenen Person zu begeistern, zu überzeugen und für sich zu gewinnen. Dabei spielen vor allem Ausstrahlung und Körpersprache eine bedeutende Rolle Menschen mit Ausstrahlung sind in den Köpfen anderer Menschen schneller präsent und das ist natürlich von Vorteil. Das Spannende ist, wir sprechen von charismatischen Menschen und sind dann doch nicht in der Lage zu beschreiben ....

von |Oktober 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

50 Killerphrasen im Verkauf

1. Das war immer so. 2. Ohne jetzt die Diskussion unterbinden zu wollen ... 3. Das geht im Augenblick nicht. 4. Keine Zeit für so etwas ....

von |Oktober 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

24 typische Kaufsignale – danach sofort den Sack zumachen!

1. Fragen nach Verfügbarkeiten. "Sind diese Produkte auf Lager?” "Wie oft kommen neue Lieferungen zu ihrem Unternehmen?" 2. Fragen nach Lieferungen ....

Kybernetisches Coaching

Wie definiere ich den Begriff "Coach"? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen. Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Frische Vitamine für besseres Verkaufen: sales vitamins

Jeden ersten Dienstag im Monat geht dieses Gratis-E-Mail-Magazin an mittlerweile fast 5.000 Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte. Ich beantworte häufig gestellte Verkäuferfragen und liefere wertvolle, nutzenhaltige Informationen rund um das Thema "Professionell und erfolgreich verkaufen". Wie melden Sie sich an? Ganz einfach: Sie finden oben den Hinweis "Gratis-E-Mail-Magazin". Wenn Sie dort draufklicken, gelangen Sie zu der Eingabemaske und mit der Eingabe der E-Mail-Adresse nehme ich Sie gerne in die Liste auf ....

Der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?

In meinen Trainings frage ich die Teilnehmer: "Was ist der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?" Dann sprudeln nur so die Antworten: Potentialanalyse, Verkauf, Bedarfsananalyse, Abschluss, Empfehlungen, Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau, Kaltakquisition, Nutzenargumentation, Eiwandbehandlung, Fragetechnik, Zielerreichung und so weiter. Doch weit gefehlt, der wichtigste Punkt ist nicht dabei ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mit intelligenten Fragen schneller zum Abschluss

Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden. Der Verkaufsprofi, der echte und wahre Champion, hat schon längst realisiert, dass wir Menschen über zwei Ohren und einen Mund verfügen. Und in genau diesem Verhältnis sollten wir die beiden auch nutzen. Nachdem Sie also 10 Sekunden gesprochen haben ....

von |Oktober 26th, 2010|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Mund-zu-Mund-Propaganda

Jetzt gibt es eine neue Studie von trnd. Die Ergebnisse: Die meisten Menschen erinnern sich spontan viel eher an positive (89 %) als an negative (7 %) Mundpropaganda. Negative Mundpropaganda verbreitet sich kaum weiter als positive - im Mittel ....

von |Oktober 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare