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04.06.2013 Abendtraining Wiesbaden: Einwandbehandlung

Wie die Topp-20%-Verkäufer mit Einwänden umgehen
Du machst Kaltakquise und sobald du den qualifizierten Interessenten am Telefon hast, kommt die Ansage: „Wir sind nicht daran interessiert“ oder „Schicken Sie uns erst einmal etwas per Mail zu“ oder „Wir kaufen beim Lieferanten um die Ecke.“
Wie erfolgreich gehst du mit diesen Einwänden um?

Oder, manchmal kommt es noch […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare