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Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Akquise-Training:
Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen!
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

 

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: „Wie disqualifiziere ich […]

von |August 25th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare
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SALES-BOOSTER: 2-Tage-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Interessenten

Um Ihnen den Nutzen noch einmal glasklar zu verdeutlichen:
Das Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht nach 17 Uhr wenn der erste Tag endet, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag. Bei der aktiven Akquisition mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten und sofortigem Feedback vom Trainer.
Nur diese Vorgehensweise schafft nachhaltige Veränderung […]

von |August 25th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B"|0 Kommentare
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Interessent vs. qualifizierter Interessent

Dein Telefon klingelt – oder du bekommst eine E-Mail …… es ist eine Person am anderen Ende der Leitung, die sich für dein Angebot interessiert.
 
Ah, ein warmer Interessent. Hurra!
 

Aber, bist du dir sicher, dass das eine qualifizierte Kundenanfrage ist? Bist du sicher, dass das eine „warme“ Anfrage ist? Wie viel Zeit hast du (oder […]

von |August 22nd, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B", Sales Vitamins "D"|0 Kommentare
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MEHR ERFOLG IM BUSINESS

Holen Sie sich den Durchbruch im Vertrieb
 

Fällt es Ihnen in jüngster Zeit schwer, Ihre Vertriebsziele zu erreichen?

Sie wissen immer noch nicht, wie Sie Ihre Ziele 2020 schaffen sollen?

Benötigen Sie einen Quantensprung?

Ich helfe Ihnen dabei, Ihren Vertriebserfolg durch die Decke gehen zu lassen.

Hier ist der Deal:
**NEU und nur für eine begrenzte Zeit**
 

Ich lade […]

von |August 21st, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B"|0 Kommentare
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Auf dem Weg zum Abschluss: mehr REDEN oder mehr FRAGEN?

FRAGEN!
Ein Abschluss wird dann erfolgen, wenn der Interessent Vertrauen in die Verkaufsperson hat und er einen WERThaltigen Nutzen für sich erkannt hat.

Du sagst ja auch nicht zu deiner Ehefrau: „Hey Liebling, lass uns zum Autohändler gehen, sie sollen uns jetzt ein Auto verkaufen.“ Nein, du sagst: „Lass uns ein Auto kaufen.“

Mein Mantra: Die Menschen […]

von |August 15th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B", Sales Vitamins "D"|0 Kommentare
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Verkaufen? Niemals!

„Werner, ich bin doch nicht im Verkauf!“
Bitte was?
 

Hier kommen sechs Situationen die dir aufzeigen, dass JEDER im Verkauf ist:

Hast du jemals ein Auto gekauft und verhandelt?
Hast du jemals beim Hauskauf/-verkauf verhandelt?
Hast du jemals nach Schnäppchen Ausschau gehalten oder Dinge gefunden, die du spontan gekauft hast?
Hast du jemals über den Preis […]

von |August 8th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Verkauf mit ganzem Herzen!

Und nicht mit dem Verstand!
 

Hast du dein Geschäft damals gegründet, weil du Talent hattest, mit Begeisterung bei der Sache warst, über besondere Erfahrungen verfügtest, besonders begabt warst und weniger weil du das Verkaufen liebtest?

 

Irgendwann hast du festgestellt, dass für dich Verkaufen Pflicht ist, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob du nun das Verkaufen […]

von |August 1st, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "D"|0 Kommentare
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Die letzten zehn Abschlüsse zeigen dir den Weg zum elften Abschluss.

Erfass und wiederhole deine Erfolgs-Gewohnheiten.
 
Ein einfaches Konzept. So einfach, dass bisher niemand auf diese Idee gekommen ist – selbst ich nicht.
 

Verkäufer (auch du gehörst dazu) kämpfen immer wieder um Aufträge. Interessenten jammern: Der Preis ist ihnen zu hoch, sie vereinbaren keine Termine, sie sind zufrieden mit ihrem derzeitigen Lieferanten, sie nehmen maximal drei Stück, […]

von |Juli 25th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare
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Stell niemals diese Frage!

Anlässlich eines Verkaufstrainings fragte mich Verkäufer Max:
„Werner, nach verschiedenen Verkaufspräsentationen hat sich herausgestellt, dass mein Gesprächspartner überhaupt nicht der Entscheider war. Was mich besonders frustriert ist die Tatsache, dass ich ihn zu Beginn unseres Gespräches gefragt hatte und er mir sagte, dass er der Entscheider sei. Ich verstehe nicht, dass mich solche Personen anlügen […]

von |Juli 18th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare
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Der erste Eindruck – dein kraftvoller Start?

Endlich! Du hast DAS Meeting mit dem BIG BOSS. Er hat dir dafür 30 Minuten seiner kostbaren Zeit eingeräumt.
Es ist die Zeit gekommen, deine Präsentation zu verfeinern – oder ist sie bereits komplett?

 

Glaubst du wirklich, dass der BOG BOSS hören will, wer du bist, was du und dein Unternehmen so machen und welche Produkte […]

von |Juni 27th, 2017|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare
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