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„Ich bin nicht interessiert!“

Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“?
 

Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst?

 

Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich bin nicht interessiert!“

 

Wenn ich ein Training durchführe oder einen Vertriebler im Tagesgeschäft begleite, stellt sich immer die Frage: […]

Social Media und Verkaufen – klappt das wirklich?

Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund:
wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen würden, um neue Kontakte zu schaffen, bessere Entscheidungen zu treffen und mehr über die Unternehmen […]

Zwölf Möglichkeiten, einen Händedruck zu vermasseln

Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte. Dabei gilt die Faustregel: Je höher die linke Hand auf den rechten Arm des […]

Fünf Gründe, warum deine Akquisition erfolglos ist

Um deine Vertriebsziele zu erreichen, brauchst du eine erstklassige Akquisition. Viel zu viele Verkäufer tun sich schwer mit einer effizienten Akquisition. Ist dein Verkaufstrichter nur mäßig gefüllt und du hast auch noch zu wenige Käufer in deinem Potential, dann wirst du sicher auch einen dieser Fehler machen.

 

Du investierst zu wenig Zeit in deine […]

von |August 9th, 2018|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare

Wie du dich nach einem verlorenen Auftrag wieder motivierst

„Ich habe kürzlich einen Auftrag verloren, den ich schon sicher in der Tasche hatte. Und ich meine offiziell verloren, weil sie auch schon bei meinem Konkurrenten unterschrieben hatten. Wie motiviere ich mich da wieder für mein Tagesgeschäft?“
 

Dies passiert jedem Verkäufer – mindestens einmal. Die wirkliche Frage ist: wird dich dieser Auftragsverlust dazu bringen, dass […]