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Keine Angst mehr vor Kaltakquise – lächele sie einfach weg!

Du hast keine Angst mehr vor der gefürchteten Kaltakquise, nachdem du diesen Artikel tausendmal gelesen hast.
Es gibt eine Angst und Abneigung, die viele Verkäufer haben, wenn es um Kaltakquise geht. Ein Trainingsteilnehmer erwähnte, dass er große Angst hatte, aus seinem Unternehmen geworfen zu werden, als er Kaltbesuche vor Ort tätigen sollte. Es war der […]

Du kannst den Abschluss nicht in trockene Tücher bringen? Wer ist Schuld?

Beschuldigst du deinen Interessenten, wenn du den Auftrag nicht abschließen kannst?
Sagst du deinem Boss tatsächlich, dass es die Schuld des Interessenten ist, wenn du keinen Termin bekommst oder die Bestellung noch nicht auf dem Tisch liegt?
 

Nach 25 Jahren Verkauf, Schulung und Beratung bleibt eine Wahrheit bestehen: Ich habe noch nie gehört, dass ein Verkäufer […]

So löst du den Einwand auf mit einer Gegenfrage

Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen.

 

Die Akquisition am Telefon kann ganz schön schwierig (oder sollte ich sagen anspruchsvoll?) sein. Die Palastwache […]

Im Verkauf hat sich einiges verändert, aber nicht alles!

Viele der heutigen „Experten“ sagen uns gerne, dass sich im Verkauf alles verändert hat.
Wir befinden uns in einer gefährlichen neuen Welt und alle Regeln haben sich geändert, behaupten sie. Nichts, was früher im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement funktioniert hat, ist heute noch erfolgreich. Nichts. Überhaupt nichts. Traditionelle Ansätze, Techniken und Methoden sind nicht mehr […]

Die Menschen kaufen dich zuerst. IMMER!

„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“
Meine Antwort: „Bullshit!“
 

Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am Wichtigsten ist:

 

Wie nehmen dich deine Interessenten und Kunden wahr?
Wie beschäftigen sie sich mit dir?
Wie kommunizieren Sie mit dir?

 

Wenn […]