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7 Punkte, um aus kalten Interessenten neue Kunden zu machen

Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads.
Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter wieder mit frischen und qualifizierten Leads.

 

Wenn du nach einem besseren Erfolg bei Kaltakquise suchst, solltest […]

Ist Authentizität eine Verkaufsstrategie?

Authentisch zu sein hat sich mittlerweile in der Geschäftswelt der Wirtschaft und des Vertriebs zu einem der am meisten verwendeten Klischees entwickelt. Doch: Authentizität ist keine Verkaufsstrategie!
 
Synonyme für Authentizität:

Verantwortung,

Zuverlässigkeit,

Echtheit,

Glaubwürdigkeit,

 

Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen. Verkaufstrainings, Podcasts, Bücher, Webinare und Konferenzen, die den […]

7 Wege, um ein harmonisches Verhältnis aufzubauen

….. und wie du dich mit den richtigen Leuten verbindest!
Bedenk folgendes: In einer Umfrage der CBS News/New York Times wurde gefragt:

„Wie viel Prozent der Menschen sind im Allgemeinen vertrauenswürdig?“

Die Antwort: 30%.

 

Wir sind alle ziemlich skeptisch, richtig?

 

Nicht unbedingt. Gleichzeitig stellte die Umfrage der CBS News/New York Times einer ähnlichen Gruppe dieselbe Frage, jedoch mit einem […]

So beantwortest du die drei wichtigsten Einwände in der Kaltakquise:

Erfolgreich akquirieren mit direkten Terminvereinbarungen ist eine anspruchsvolle Aufgabe.
Aber wenn du es gelernt hast, mit den auftretenden Einwänden umzugehen, wird vieles für dich leichter. Das Vereinbaren von Terminen per Telefonat anspruchsvoll. Aber lernst du, diese Einwände zu überwinden, wirst du sofort mehr Erfolg haben.

 

Ein Geschäftskunde von mir schloss kürzlich einen besonderen Deal ab, der […]