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Der Verkauf ist erfolgt, bevor du das Angebot geschrieben hast – fast immer!

„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ 
Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den unendlichen Nachfass-Prozess (inkl. deiner Stoßgebote zum Himmel). Machst du das so? 

 

Der Verkauf sollte gefestigt sein, […]

Mit diesen neun Einstellungen ist dir der Erfolg im Verkauf sicher!

Frag irgendeinen Verkaufsexperten und er wird dir sagen, dass die positive JA!-Einstellung für den Erfolg unerlässlich ist.
Aber nicht nur diese eine Einstellung ist notwendig – es gibt mehrere. Im Laufe der Jahre – als Verkaufstrainer und Buchautor – habe ich festgestellt, dass es neun verschiedene, aber miteinander verbundene Einstellungen gibt, die du heiß und […]

von |Juni 18th, 2019|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare

Aktualisiere dein Verkaufswissen und du schließt mehr profitable Aufträge ab.

Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen.
Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände nicht mehr für deinen Misserfolg verantwortlich.

 

Das waren die ersten offenen Worte meines Mentors:

„Werner, ich kann […]

Diese drei Verben werden dir exzellente Ergebnisse bringen

Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen:
 

Zu viele Ablenkungen.
Zu viele Aktivitäten.
Zu viele Rückfragen von der Führungsebene.
Zu viele Meetings.
Zu viele Produkt-Informationen.
Zu viel Zeit mit LinkedIn.
Zu viele E-Mails.
Zu hohe Belastung durch den Kundenservice.
Zu viele Nachfragen von Buchhaltung und Verwaltung.

 

Und du […]

Vier Schritte zur Überwindung von Einwänden

Das „Nein“ deines Gesprächspartners im Verkauf kann eine schwere Pille zum Schlucken sein.
Wenn es darum geht, deine Ziele zu erreichen oder einen besonderen Bonus zu bekommen, dann kann das Wort „Nein“ im Verkaufsgespräch schon dazu führen, dass du das Gefühl hast, permanent gegen einen steilen Berg zu laufen. Tatsächlich sollte es genau das Gegenteil […]