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Gesprächsleitfaden im Verkauf: So erhältst du ein ‚Ja‘ in 7 einfachen Schritten

Vertriebsmitarbeiter haben oft einen schlechten Ruf.
Viele glauben, dass ein Verkäufer, um erfolgreich zu sein, manipulativ sein und Kunden unter Druck setzen muss, damit sie auf dieser gepunkteten Linie unterschreiben.

 

Dies ist jedoch nicht der Fall. Das Wort „Verkauf“ wurde ursprünglich von dem skandinavischen Ausdruck „bedienen“ abgeleitet; ein guter Verkäufer tut genau das. Ein Verkäufer, der […]

von |Oktober 25th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wie du mit schwierigen Kunden umgehst

Oh, Fritz, wir haben doch alle schwierige Kunden.
Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden – indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind […]

von |Oktober 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Warum Vertriebsmitarbeiter bei Videoanrufen so viel reden (und Kunden wenig sagen)

Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann
 

Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren, um die Kundenbedürfnisse adäquat zu erfüllen. Was wir Ihnen also heute zeigen werden, ist, wie a) […]

von |Oktober 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

So steigerst du deine Verkaufs-Motivation in diesen Pandemiezeiten

Wie du deine Verkaufsmotivation im Falle dieser Pandemie erhöhst
 
Wie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das keiner von uns erwartet hat. Die große Frage ist, wie du deine Motivation verbessern und steigern kannst.
 

Zunächst einmal musst du erkennen, […]

von |Oktober 14th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wo finde ich profitable Kunden?

Ich werde sehr oft gefragt, wo ich großartige Kunden und Interessenten finde.
Heute werde ich dich durch 10 Punkte führen, die du sofort umsetzen solltest.
 

Ich möchte, dass du dir Notizen machst. Achte bitte auch darauf, dass ich mittlerweile einige neue Podcast veröffentlicht habe. Direkt unter diesem Artikel findest du die Details. Jeder Podcast ist voller […]

von |Oktober 11th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Bring deinen Interessenten dazu, sich für deinen Vorschlag zu engagieren

Manchmal ist es eine anspruchsvolle Aufgabe, Interessenten dazu zu bringen, sich auf dein Angebot festzulegen.
Interessenten werden von deinen Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen gezogen.

Wie können Sie mit dem mangelnden Engagement eines Interessenten umgehen?

Vielleicht hast du tausend logische Gründe, warum dein Interessent sich für […]

von |Oktober 6th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Zu höheren Preisen verkaufen und den Auftrag gewinnen

Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand.
Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine Fähigkeit, zu einem höheren Preis zu verkaufen, als der Kunde zahlen will, ist das Markenzeichen […]

von |Oktober 3rd, 2020|Allgemein|0 Kommentare