Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann:
Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren, um die Kundenbedürfnisse adäquat zu erfüllen. Was wir Ihnen also heute zeigen werden, ist, wie Ihre […]
„Können Sie mir ein Angebot zusenden?“
Verkäufer lieben es, diese sechs Worte von Käufern zu hören. Sobald du ein Angebot einreichst, kannst du zum Sieg schreiten.
Während das Angebot zusammenfasst, was du bereits besprochen und vereinbart hast, ist dein Angebot im Kern auch ein überzeugendes Dokument, das den Käufern vermittelt, warum sie kaufen sollten und warum […]
So erhältst du ein ‚Ja‘ in 7 einfachen Schritten
Vertriebsmitarbeiter haben oft einen schlechten Ruf.
Viele glauben, dass ein Verkäufer, um erfolgreich zu sein, manipulativ sein und Kunden unter Druck setzen muss, damit sie auf dieser gepunkteten Linie unterschreiben.
Dies ist jedoch nicht der Fall. Das Wort „Verkauf“ wurde ursprünglich von dem skandinavischen Ausdruck „bedienen“ abgeleitet; ein […]
Oh, Fritz, wir haben doch alle schwierige Kunden.
Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden – indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind […]
Wie du deine Verkaufsmotivation im Falle dieser Pandemie erhöhst
Wie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das keiner von uns erwartet hat. Die große Frage ist, wie du deine Motivation verbessern und steigern kannst.
Zunächst einmal musst du erkennen, […]
Ich werde sehr oft gefragt, wo ich großartige Kunden und Interessenten finde.
Heute werde ich dich durch 10 Punkte führen, die du sofort umsetzen solltest.
Ich möchte, dass du dir Notizen machst. Achte bitte auch darauf, dass ich mittlerweile einige neue Podcast veröffentlicht habe. Direkt unter diesem Artikel findest du die Details. Jeder Podcast ist voller […]
Manchmal ist es eine anspruchsvolle Aufgabe, Interessenten dazu zu bringen, sich auf dein Angebot festzulegen.
Interessenten werden von deinen Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen gezogen.
Wie können Sie mit dem mangelnden Engagement eines Interessenten umgehen?
Vielleicht hast du tausend logische Gründe, warum dein Interessent sich für […]
Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand.
Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine Fähigkeit, zu einem höheren Preis zu verkaufen, als der Kunde zahlen will, ist das Markenzeichen […]
Werden jetzt während einer Pandemie überhaupt Verkäufer benötigt?
Es gibt Unternehmen mit Verkäufern, die fragen, ob Verkäufer überhaupt noch gebraucht werden. Viele Unternehmen sagen, dass sie einfach alles mitnehmen werden, was ihnen das Geschäft einbringt, weil sie sich gerade jetzt während einer Pandemie keine Vertriebsmitarbeiter leisten können. Lass mich dir etwas sagen:
Du kannst es dir […]
Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Verkaufsteam die Zeit nimmt, um diese wichtigen Interessentenstrategien zu üben.
TOP-20%-Verkäufer wissen, dass der Ausbau ihrer beruflichen Fähigkeiten der Grund für ihren Erfolg ist. Sie wissen, dass es einer bewussten Übung bedarf, um an die Spitze ihres Spiels zu gelangen. So wie das Laufen eines Marathons, die Beherrschung einer […]
