Ohne eine starke Nutzenargumentation ist es in der heutigen Zeit verdammt schwer, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Gerade wenn dein Ziel darin besteht, auch in größeren Unternehmen zu verkaufen. Aber was ist denn überhaupt ein Nutzen? Was ist eine Nutzenargumentation? Und was ist der Unterschied zu Merkmalen, Produktvorteilen, Produkteigenschaften etc.?

Das liest du in diesem eBook:

• Was ist eine einzigartige Nutzenargumentation
• Die schwache Nutzenargumentation
• Kundenorientierte Nutzenargumentation
• Werthaltiger NUTZEN in Verbindung mit deiner Dienstleistung
• Entwickeln deiner Nutzenargumentation
• Werthaltige Nutzen-Fragen deine Kunden
• Weitere Ideen, um den NUTZEN  zu entdecken
• Nutzenargumentation und neue Produkte
• So setzt du die Nutzenargumentation
• Übung #1: Erarbeite deine Nutzenargumentation
• Übung #2: Schreib deine Nutzenargumentation
• NUTZEN-Generator

Dieses eBook ist gleichzeitig eine Arbeitsunterlage für dich, um für deine Produkte und Dienstleistungen den richtigen werthaltigen Nutzen zu entwickeln.

Der Nutzen ist immer konkret greifbar und vor allem bei jedem Kunden individuell. Darin unterscheidet er sich vom Vorteil. Er stellt die Übersetzung der Vorteile dar: In wie weit wird dein Produkt dem Kunden ganz konkret helfen, weil es einen konkreten Bedarf deckt? Auf dieser Argumentationsschiene hast du die mit Abstand höchste Erfolgschance.

In diesem Buch findest du wieder Wort-für-Wort-Vorlagen, die du nur auf deine Produkte und Dienstleistungen umsetzt und schpon klappt es mit den Aufträgen.

Wichtig: ein eBook ohne Marketinggeschwafel!

Hier gibt es das Buch für dich bei Amazon für lediglich € 2,99:

Der Beitrag eBook: Die einzigartige Nutzenargumentation erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro. 

In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst.

Schwerpunktthemen sind:

• Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten.
• Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst.
• Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
• Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst.
• Die Bedeutung des Faktors PREIS.
• Wann ist eine gute Zeit für Akquisition?
• Die Bedeutung der Kaltakquisition.
• Wie eine volle Pipeline deine Preissensibilität steigert.
• Wie du deinen derzeitigen Interessenten-Gewinnungsplan erfolgreich umsetzt.
• Wie du deinen Geschäftsführer/Boss rechtzeitig in deine Neukundengewinnung einschaltets.
• Warum Networking keine Interessenten-Qualifizierung ist.
• Sprachnachrichten – ein Tool zur Akquisition etc.

Im DIN A4-Format über 35 Seiten. Deine Investition: 0,99 Euro!

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Der Beitrag Neukundengewinnung – Neukundenakquise erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.