Natürlich liebst du dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du bist stolz darauf, es zu verkaufen. Und du bist begeistert, seine Leistungen jedem und allen, die es nutzen könnten, anzupreisen.

Doch: nichts davon zählt. Denn während du dich für dein Produkt oder deine Dienstleistung engagierst, interessiert sich dein potenzieller Kunde nicht dafür. Überhaupt nicht!

Deine Interessenten interessieren sich nur für sich selbst. Sie kümmern sich um das Ziel, das sie erreichen wollen, oder um das Problem, das sie lösen wollen. Sie kümmern sich um ihre Besitztümer, ihre Finanzen, ihre Gesundheit, ihre Sicherheit, ihr Ego, ihr Glück. Sie kümmern sich um ihre Firma und ihre Familie.

Und wenn du Ihren Umsatz steigern willst, musst du dich auch um diese Punkte kümmern.

Als Autor und Seminarleiter sage ich dies oft meinem Publikum: „Mehr von dem zu verkaufen, was du verkaufst, hat nichts mit dem zu tun, was du verkaufst. Es hat nur direkt mit deinem Interessenten zu tun.“

Dein Produkt oder deine Dienstleistung – so fantastisch es auch sein mag – ist nur ein Mittel zum Zweck. Am Ende interessiert dein Interessent nur die Antwort auf die Frage: „Was bringt mir das?“

Egal ob du Marketing, Akquisition, Qualifizierung, Präsentation oder den Abschluss betreibst, konzentrier dich auf deinen potenziellen Kunden.

Kümmere dich um seine Bedürfnisse, Wünsche, Ängste, Hoffnungen, Träume, Probleme und Möglichkeiten.

Je mehr du dich darum kümmerst, was deinen Interessenten konkret interessiert, desto mehr wirst du von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung verkaufen.

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia

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Wie oft hast du dir vorgenommen, ein eigenes Buch zu schreiben und zu veröffentlichen? Tatsache ist, mit einem eigenen Buch untermauerst du deine Verkaufskompetenz ganz gewaltig und dein Umsätze gehen raketenhaft nach oben!

Stell dir vor: 

1. Du gehst auf die Startseite von Google und gibst deinen Vor- und Nachnamen ein. Was erscheint?
   Dein Buch mit deinem Namen als Autor.
2. Du gehst auf die Startseite von Amazon und gibst deinen Vor- und Nachnamen ein. Was erscheint?
   Dein Buch mit deinem Namen als Autor.
3. Dein Buch ist verfügbar sowohl in der Printversion als auch als E-Book.
4. Dein Buch mit deinem Namen als Autor  – gelistet in über 1.500 Onlineshops und bei über 2.000 Online-Buchhändlern in Europa, USA, Kanada
5. Als E-Book wird es gelistet in E-Book-Shops wie zum Beispiel Apple iBooks, Amazon Kindle Shop, Topolino Shops oder Google Play.
6. Dein Name entwickelt sich in der Branche zu deinem „Personal Brand“ – deinem persönlichen Markenzeichen.
7. Zu Beginn eines Verkaufsgesprächs (als Visitenkarte) schenkst du deinem Gesprächspartner ein von dir persönlich signiertes Buchexemplar – erhöht das deine Verkaufschancen? Und wie! Deine Umsätze gehen durch die Decke.

Wie du dein eigenes Buch veröffentlichst:

Das Buch hat einen Umfang von ca. 100 Seiten und handelt vom Verkaufen im B2B. Der Designer hat das Layout fast fertig und es fehlen nur noch zwei Punkte:

• deine Vita und

• dein Name.

Wie du an das Buch kommst? Ganz einfach – ich verkaufe dir das Buch. Du bist der Autor und ich trete lediglich als Verleger auf. Du machst das, was viele Persönlichkeiten ebenfalls machen – sie lassen das Buch schreiben. Nach außen hin trittst nur du mit deinem guten Namen auf.

Welche Investition du dafür tätigen musst? Lass dich überraschen – mit einem oder zwei Aufträgen zusätzlich hast du diese Investition in wenigen Wochen wieder hereingeholt.

Schreib eine Mail an werner@wernerhahn.de mit dem Stichwort „Buchautor“ und du wirst von mir hören.

Werner F. Hahn

Verkaufstrainer + Buchautor

Hier findest du meine Bücher: www.wernersshop.de

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Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar:

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern wirst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Es beinhaltet 22 überzeugende Verkaufsstrategien, wie du deinen Umsatz raketenhaft steigerst.

Dieses Buch beinhaltet tausendfach im Feld getestete Vorgehensweisen, die ich mit vielen Verkäufern und Führungskräften bei unseren Trainings on the job entwickelt und aktiv umgesetzt habe. Deswegen werden diese Tipps auch in deinem Fall erfolgreich sein – vorausgesetzt, du setzt sie aktiv um.

Bestellungen entweder über www.amazon.de oder über meinen Shop:

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