• Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

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Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.

Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden nichts Greifbares, mit dem du argumentieren kannst. Klassische Vorwände sind: „Kein Bedarf“, „Kein Interesse“. Oder auch „Keine Zeit“ können Vorwände sein, denn grundsätzlich hat doch jeder von uns 24 Stunden am Tag (oder 86.400 Sekunden/Tag) Zeit.

Der Unterschied liegt lediglich in der Prioritätenfolge. Wie oft bist du schon in ein Gespräch gegangen und dein Interessent sagte dir: „Ich habe wenig Zeit“ und nach einer Stunde war das Gespräch beendet. In diesem Fall hat sich die Priorität deines Gesprächspartners verändert. Plötzlich waren deine Themen für ihn so interessant, dass er mit dir darüber sprechen wollte.

Bei Vorwänden fehlt die Begründung. Der Klassiker: „Keine Zeit“ ist für mich ein Vorwand, allerdings: „Keine Zeit, weil ich jetzt in ein Meeting muss“ oder „Keine Zeit, weil ich dringend zum Zahnarzt muss“ gehören schon wieder zum Einwand.

Einwände sind auch konkret, d.h. zum Beispiel: „Ich habe schlechte Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen gemacht“ oder „Sie sind viel zu teuer“ oder „Das passt nicht zu unserem System“ oder „Da habe ich ein viel günstigeres Angebot von Ihrer Konkurrenz“. Hier kannst du gezielt argumentieren.

Dazu haben wir diese digitale Einwandbehandlung für dich entwickelt. Du bekommst von uns einen Zugangscode und hast 12 Monate lang Zugriff auf diese perfekte Einwandbehandlung. Nach 12 Monaten kennst du die besten Antworten.

Dein Nutzen:

1. jederzeit verfügbar am Arbeitsplatz: Büro, Homeoffice, Ferienort ….
2. immer auf dem neuesten Stand
3. im Feld tausendfach getestete Argumente
4. mit positiver zielorientierter Sprache, offenen Fragen und ohne Weichmacher
5. während deines Akquisegespräches sofort Zugriff auf perfekte Formulierungen – ohne Callcenter-Floskeln, Tschakka und Marketing-Geschwafel
6. blättern und umständliches suchen in irgendwelchen Unterlagen entfällt
7. vorbei mit der Angst, dass dir die Antworten auf die Einwände des Gesprächspartners nicht einfallen.

Ein Beispiel:

Gesprächspartner: „Ich wll noch mal darüber nachdenken.“

Verkäufer: „Danke Herr Interessent, dass Sie so offen mit mir darüber sprechen. Da ich bereits einige Jahre im Vertrieb tätig bin und wenn mir jemand sagt ‚Ich will noch mal darüber nachdenken‘ bedeutet das einen von zwei Punkten:

1. Er ist nicht interessiert oder

2. Er ist interessiert, aber nicht sicher.

Welcher Punkt trifft auf Sie zu?“

Gesprächspartner: „Ich bin interessiert, aber ich bin mir nicht sicher!“

Verkäufer: „Herr Interessent, wenn mir jemand sagt ‚Ich bin interessiert, aber bin mir nicht sicher‘ ist er das aus drei Gründen:

1. Das Produkt …….

2. Die Funktionalität ……

3. …………………..

Den Rest liest du in dieser perfekten Einwandbehandlung.

Zusätzliche Informationen:

• Vier Schritte zur Überwindung von Einwänden

• Die Formel für die korrekte Einwandbehandlung

Für folgende Einwände findest du hier die perfekten Antworten:

#1: Keine Zeit

#2: Wir haben kein Interesse

#3: „Wir haben bessere Angebote von der Konkurrenz vorliegen.“

#4: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“

#5: „Schicken Sie uns vorab Unterlagen.“

#6: „Wir haben bereits einen Lieferanten“/“Wir sind zufrieden.“

#7: „Wir haben erklärungsbedürftige Produkte.“

#8: „Wir warten noch auf drei weitere Angebote.“

#9: „Sie sind zu teuer.“

#10: „Was können Sie am Preis noch machen?“

#11: „Was können Sie am Preis noch machen? Sag einfach „NEIN!“

#12: „Das gibt es beim Discounter 300 Euro billiger.“

#13: „Das gibt es im Internet aber billiger!“

#14: „Was kostet das denn?“

#15: „Muss ich noch mit meinem Boss, meinem Partner besprechen!“

#16: „Wir haben Ihr Angebot noch nicht gelesen.“

Du hast weitere Einwände und dir fehlen die Antworten? Gerne nehme ich deine Einwände plus den perfekten Antworten in den EinwandSTAR mit auf.

Du benötigst mehrere Lizenzen für dein Team? Schreib eine Mail an werner@wernerhahn.de mit der gewünschten Anzahl Lizenzen.

Der Beitrag EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig, es werden jeden Tag hunderte (oder mehr) von Verkäufern gefeuert oder gekündigt, weil sie ihre Quote nicht erreichen.

Wenn wir diese Verkäufer fragen, was schiefgelaufen ist, weisen die meisten schnell darauf hin, dass ihr Versagen auf einen externen Faktor zurückzuführen ist, der sie daran gehindert hat, ihr Ziel zu erreichen.

Schlechte Gebiete, schlechte Manager, ein schwieriges Umfeld, mangelnde Ausbildung und fehlerhafte Produkte sind Futter für diese Gespräche.

Wenn wir jedoch erfolgreiche Vertriebsprofis in denselben Organisationen studieren, stellen wir fest, dass sie bei identischen Schwierigkeiten trotzdem erfolgreich sind.

Warum sind einige Vertriebsmitarbeiter erfolgreich, während andere es nicht schaffen?

Die Antwort ist einfach. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben die Gewohnheit entwickelt, nach innen zu schauen und nach Inspiration, Motivation und Verantwortlichkeit zu suchen, wenn es anspruchsvoll wird.

Sie haben die disziplinierte Gewohnheit entwickelt, Lösungen für Probleme zu finden, während die weniger erfolgreichen Menschen die Gewohnheit entwickelt haben, Entschuldigungen für Misserfolge zu finden.

Ich bin sicher, dass dies für einige ein bisschen hart erscheint, aber die Wahrheit ist nun mal die Wahrheit.

Erfolg oder Misserfolg hat viel mehr mit unserem Denken und Handeln zu tun als mit den Schwierigkeiten, mit denen wir konfrontiert sind.

Schlechte Gewohnheiten sind schwer zu verändern

Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Mit anderen Worten: Wir tun Dinge, mit denen wir uns wohl fühlen, und wir tun sie auch weiterhin.

Wenn wir dieselbe Sache immer und immer wieder tun, geschieht etwas Erstaunliches: Wir erhalten immer und immer wieder dasselbe Ergebnis!

Leider fühlen sich viele Menschen mit ihren Gewohnheiten so wohl, dass sie das Verhalten fortsetzen, auch wenn diese Gewohnheit sie scheitern lässt.

Aus einer Komfortzone herauszutreten ist schwierig. Jeder, der sich bemüht hat, mit dem Rauchen aufzuhören, Gewicht zu verlieren oder sogar einen schlechten Golfschlag zu korrigieren, wird bestätigen, dass schlechte Gewohnheiten nur schwer abzustellen sind.

Das Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten.

Einer der Hauptgründe dafür, dass so viele Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen zu Unternehmen wechseln, ist, dass sie immer wieder scheitern.

Trotz der Schulungen, die jedes neue Unternehmen anbietet, trotz des Coachings, trotz der Betreuung durch erfolgreiche Vertriebsprofis kehren diese Vertriebsmitarbeiter schließlich zu ihren alten Gewohnheiten zurück und scheitern schließlich.

Die gute Nachricht ist, dass es, auch wenn es schwierig sein mag, möglich ist, diesen Kreislauf des Scheiterns zu durchbrechen. Aber um die schlechten Gewohnheiten zu ändern, müssendiese Verkäufer zuerst Ihre Gedanken und Handlungen ändern.

Und wer hat die Kontrolle über dein Denken und Handeln? Du selbst.

Vier Schritte zum positiven Wandel

1. Identifiziere deine schlechten Gewohnheiten

   Der erste Schritt zur Schaffung neuer, gewinnender Gewohnheiten besteht darin, deine schlechten Gewohnheiten zu identifizieren und dein Verhalten zu untersuchen und zu verstehen. In diesem Prozess musst du ehrlich zu dir selbst sein. Du musst die Verantwortung für dein Versagen dort ansiedeln, wo sie liegt.

2. Mach dir dein Begehren zunutze

   Der nächste Schritt besteht darin, den Status quo mental unhaltbar zu machen. Solange du dich dort, wo du bist, wohler fühlst als dort, wo du sein willst, wird es schwierig, wenn nicht gar unmöglich sein, dich zu ändern. Um positive Veränderungen herbeizuführen, musst du dir deinen Wunsch zunutze machen. Das bedeutet, dass du konkret definierst, was du willst, es aufschreibst und dich auf dieses Ziel konzentrierst. Ein brennender Wunsch, ein definiertes Ziel zu erreichen, ist der einzige Schlüssel, der die Tür zur Bildung mächtiger neuer Gewohnheiten aufschließt.

3. Investier in deinen Verstand

   Nur weil du dich ändern willst oder musst, heißt das noch lange nicht, dass du die Fähigkeiten hast, dich zu ändern. Du solltest Schritte unternehmen, um durch Lesen, Hörbücher, Podcasts, Seminare und Online-Kurse in dich selbst zu investieren. Das ist die beste Investition!

4. Hol dir einen Mentor/Coach

   Der vielleicht wirkungsvollste Schritt, den du in Richtung einer positiven Veränderung in deinem Leben tun kannst, ist, sich einen Coach zu besorgen. Ganz gleich, ob es sich um einen Manager, einen Mentor oder jemanden handelt, den du als Coach engagierst. Ein großartiger Coach wird dir helfen, deine selbst auferlegten Barrieren zu durchbrechen, und den Weg erhellen, der dich geradewegs zu dem Erfolg führt, den du verdienst.

   Der Autor dieses Blogs ist übrigens ein erstklassiger Mentor/Coach mit viel Erfahrung. Du benötigst Unterstützung? Schreib einfach eine Mail mit deinen Wünschen an werner@wernerhahn.de

Wie erfolgreich sind deine Verbindungen?

Klick dich zu meinem LinkedIn-Profil durch. Sind meine beruflichen Verbindungen für dein Geschäft sinnvoll?  Können wir uns gegenseitig unterstützen? Wenn du beide Fragen mit „Ja“ beantwortet hast, sende mir eine persönliche Einladung, deinem Netzwerk beizutreten. Aber bitte verwende nicht die standardmäßige LinkedIn-Einladung. Lass uns direkt ein Gespräch beginnen!

Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!

© Werner F. Hahn

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Der Beitrag 4 Tipps zum Durchbrechen schlechter Gewohnheiten erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen:

• Interessenten-Anrufumfragen,
• Voicemails,
• E-Mails,
• Social-Media-Profile
• Social-Media-Nachrichten,
• Netzwerkveranstaltungen
• Präsentationen
• Vorschläge
• Angebote
• Aufträge
• Folgeaufträge
• ……..

DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist immer entscheidend für deinen Verkaufserfolg, und das trifft im Moment noch mehr zu.

Denk nur eine Minute lang an das geschäftliche und persönliche Chaos, in dem sich unsere Interessenten und Kunden aufgrund des Corona-Wahnsinns zurechtzufinden versuchen:

• Unsicherheit über die Richtung der Wirtschaft (erholen wir uns oder stehen wir kurz vor dem Zusammenbruch?).

• Veränderungen in deinem Arbeitsumfeld (Übergang von der persönlichen zur virtuellen Umgebung und die Frage, ob/wann/wie es in die andere Richtung geht).

• Du machst dir Sorgen um dein eigenes Geschäft und das deiner Kunden und darüber, wie die Pandemie auf den von dir bedienten Märkten verheerende Auswirkungen hat.

• Du kannst dich entweder mit den Herausforderungen der Kinderbetreuung befassen (wobei du raten kannst, ob die Schule weiterhin persönlich, virtuell oder in einer Mischform bleiben wird und welche Auswirkungen dies auf dein Arbeitsleben haben wird) oder mit Fragen der Altenpflege, einschließlich der Angst vor der Gesundheit der alternden Eltern, der Isolation oder Depression und der Traurigkeit über die erzwungene Trennung der Großeltern von ihren geliebten Enkelkindern.

• Der ohrenbetäubende politische Lärm und Unsinn, der in der bald beginnenden Wahl 2021 lauter denn je wird.

Zu diesen schweren Bürden, die die Kunden tragen, kommt noch die Tatsache hinzu, dass fast jeder Käufer ständig mit Spam-Mails von Amateurverkäufern überschwemmt wird. Jämmerliche, selbstfokussierte Verkaufsphrasen füllen deine LinkedIn-Nachrichtenbox. Und jeden Morgen öffnest du deine E-Mails und siehst dich einem Haufen lahmer, automatisierter E-Mails (mit freundlichen Links – mein persönliches Lieblingsärgernis) gegenüber, die dich um deine Zeit bitten, aber weder zwingende Gründe noch einen Wert bieten.

Verkaufsfreunde, es war noch nie so wichtig, dass wir uns, wie ich es gerne nenne, im Gespräch mit überzeugenden Gesprächspunkten aus unserer Verkaufsgeschichte wohl fühlen. Verkäufer brauchen eine großartige Botschaft, um im Verkauf einen großen Gewinn zu erzielen. Wenn man den geschäftlichen und persönlichen Stress unserer Kunden mit der Tatsache kombiniert, dass sie ständig mit schrecklichen Botschaften bombardiert werden, ist es absolut unerlässlich, dass wir unser Story-Spiel erhöhen!

Ich werde bald mit praktischen Tipps und leistungsstarker Hilfe zurückkommen, um deine Botschaft deutlich aufzuwerten, aber für den Moment könnte es hilfreich sein, mit einer einfachen, schnellen Selbsteinschätzung der Effizienz deiner aktuellen Botschaft zu beginnen:

• Wie sicher bist bist du in deiner Botschaft/Verkaufsaussage/ WERThaltigen Nutzen?
• Konzentrieren sich deine Hauptpunkte der Botschaft mehr auf dein Unternehmen und dein Angebot/deine Lösung oder auf den WERThaltigen Nutzen, den der Kunde durch die Zusammenarbeit mit deinem Unternehmen oder den Kauf deines Angebots erhält?
• Erfüllt deine Botschaft eine ihrer kritischsten Aufgaben – dir ein persönliches Gespräch mit dem Entscheider zu verschaffen?
• Wie gut positioniert du deine Botschaft in den Köpfen der Interessenten (oder Kunden) und trägt sie dazu bei, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen, so dass deine Gesprächspartner offener für deine Lösungsvorschläge sind?
• Wenn du ein Premium-Produkt oder eine Premium-Dienstleistung verkaufst, trägt deine Geschichte ihren Teil dazu bei, deinen Premium-Preis zu rechtfertigen?
• Tröpfeln deine anderen Verkaufsthemen (von Interessenten-botschaften über Positionierungsaussagen bis hin zu Präsentationen und Vorschlägen) von den aussagekräftigen Argumenten deiner Geschichte?

Wenn du auf einige dieser Fragen mit „Nein“ oder „Nicht“ geantwortet hast, dann wirst du deine Verkaufsergebnisse auf keinen Fall optimieren. Anders ausgedrückt: Es ist fast unmöglich, große Verkaufsabschlüsse zu erzielen, wenn deine Verkaufsgeschichte nicht das tut, was sie soll.

Oder positiv ausgedrückt:

Du wirst nur dann Verkaufsabschlüsse erzielen, wenn deine Verkaufsgeschichte auch tatsächlich das tut, was sie soll.

Verbring diese Woche damit, die Wirksamkeit deiner Verkaufsthemen zu bewerten, und investiere etwas Energie in die Entwicklung stärkerer und kundenorientierterer Gesprächsargumente, die deine Botschaften schärfen.

Ich verspreche dir, dass jede Bemühung, die du in die Stärkung DEINER VERKAUFSGESCHICHTE investierst,  wird einen positiven Return of Investment erzielen wird – mit mehr qualifizierten Terminen und mehr profitablen Aufträge.

Wie erfolgreich sind deine Verbindungen?

Klick dich zu meinem LinkedIn-Profil durch. Sind meine beruflichen Verbindungen sinnvoll für dein Geschäft?  Können wir uns gegenseitig unterstützen? Wenn du beide Fragen mit „Ja“ beantwortet hast, sende mir eine persönliche Einladung, deinem Netzwerk beizutreten. Aber bitte verwende nicht die standardmäßige LinkedIn-Einladung. Lass uns direkt ein Gespräch beginnen!

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Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen steht und von allen erfolgreichen Personen angewendet wird und die Basis für ihren Erfolg ist, dann ist es diese eine:

Die Kompetenz zu akzeptieren, dass es einen besseren Weg geben wird.

Diese Kompetenz bedeutet permanent bereit sein zu lernen, zu experimentieren und die Leidenschaft, Grenzen zu überwinden.

Das führt dazu, dass sich viele Menschen einen Mentor oder Coach nehmen, gierig nach Fachliteratur sind und an vielen Konferenzen und Seminaren teilnehmen.

Noch mehr als das gehört auch dazu, wie sie reagieren auf direktem Feedback, besonderen Einblicken in die Unternehmenswelt und neuen Ideen. Die Frage stellt sich: Wie gut bist du in diesen Kompetenzen? Wie offen bist du für unterschiedliche Ansichten? Wie bereit bist du, deine Glaubenssätze über Bord zu werfen, die dich davon abhalten, erfolgreich zu werden? Wie schnell schaltest du um von den alten Verkaufsstrategien aus dem letzten Jahrtausend auf VERKAUFEN 4.0? Willkommen in der neuen Welt!

Stellst du fest, dass jemand anderes besser ist als du, wird die Sache für dich anspruchsvoller. Es ist hart für dein Ego. Das ist eine kritische Kompetenz für deinen Erfolg. Du kannst über alle Kompetenzen – und vielleicht über noch mehr – verfügen, die ich oben aufgeführt habe. Fehlt dir diese eine Kompetenz, wird dein Wachstum gestoppt und du landest irgendwo im Nirwana.

Bist du wirklich daran interessiert deinen Erfolg zu steigern, solltest du akzeptieren, dass es einen besseren Weg gibt. Lass uns diesen Weg gemeinsam gehen – über einen Zeitraum von sechs Monaten.

Erinnerst du dich an mein Mantra:

„Du weißt nicht, was du nicht weißt!“

Gerne lade ich dich zu einer kostenlosen Breakthrough-Sitzung ein. Wenn du diese kostenlose Strategie-Sitzung wahrnehmen und deinen Vertrieb durch die Decke gehen lassen willst, dann melde dich hier an:

Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!

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Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.

Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen.

Hier den Artikel als Podcast hören:

Es ist an der Zeit, dass du dich über eine moderne, authentische und natürliche Verkaufsalternative informierst!

Ich weigere mich, dich in die Einheitsgröße „One-size-fits-them-all“ zu pressen. Dein Programm wird vollständig auf dich, deine Persönlichkeit und dein einzigartiges Geschäft zugeschnitten. Warum den Verkaufsplan oder die Blaupause einer anderen Person verwenden, wenn du deinen individuellen Plan erstellen kannst?

Verkaufen ist eine Fähigkeit, die dich zu einem grandiosen Erfolg führen wird – wenn du es willst! Zu wissen, wie man verkauft, gibt dir einen erheblichen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz und das Nichtwissen von heute kann dein größter Engpass sein. Wenn du es leid bist, deine Angebote nicht in Aufträge umwandeln zu können und viele Chancen auf der Straße liegen bleiben, dann sollten wir dringend miteinander sprechen.

WARNUNG! Meine Programme bieten dir eine klare Kommunikation mit Struktur und Disziplin – frei von Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln.

Wenn du dich entscheidest, dass wir beide diesen Weg gehen, dann gibst du mir die Erlaubnis, dich mit der Hau-Ruck-Methode aus deiner Verkaufskomfortzone zu zwingen. Wir passen hervorragend zueinander, wenn du motiviert bist zu handeln und entschlossen bist, klare Ergebnisse zu erzielen und du dich für nachhaltige Veränderungen einsetzt.

Wir passen in keiner Weise zusammen, wenn du lieber Ausreden statt Geld suchst (musste ich mal sagen).

Gewinner haben immer einen Plan.

Verlierer immer eine Entschuldigung.

Klingen diese Aussagen nach dir?

• Ich weiß, dass ich verkaufen muss, aber wie kann ich erfolgreich verkaufen, wenn ich mich mit dem Prozess so schwer tue?

• Ich bin bereit, das loszulassen was mich daran hindert, erfolgreich zu sein – doch was muss ich konkret verändern?

• Ich bin ziemlich gut im Verkaufen und weiß, dass ich es besser kann, aber ich bin mir nicht sicher, was ich konkret anpassen muss.

• Ich weiß, dass ich meinen Verkaufsprozess in den letzten JAHREN nicht aktualisiert habe und jetzt zeitlich etwas hinten dran bin.

Klingt so, als wärst du in den 90er Jahren stecken geblieben? Es ist leicht, sich in den alten Methoden zu verfangen, wenn es um den Verkauf geht. Die Methoden, die in den letzten drei Jahrzehnten von allen Top-Verkäufer-Gurus eingesetzt wurden, waren ja auch lange Zeit erfolgreich. Doch jetzt hat sich das Blatt gewendet. Kunden und  Interessenten sind dank Internet und Smartphone besser informiert, als viele Verkäufer. Mit einem Mausklick steht ihnen die gesamte Welt in Sekundenbruchteilen zur Verfügung. Deswegen wird es Zeit, deine bisherigen Strategien zu aktualisieren und sich deinen neuen Interessenten und Kunden anzupassen.

Lass uns gemeinsam daran arbeiten, aus der bisherigen klassischen Art des Verkaufs auszubrechen und in die neue Welt VERKAUFEN 4.0 einzutreten! Lass uns Kaufatmosphäre schaffen!

Was kostet dich ein verlorener Auftrag?

Nehmen wir an, dass ein durchschnittlicher Kunde zusätzliche € 2000 in deine Kasse spült. Und nehmen wir an, dass zwei zusätzliche Kunden pro Monat dich anstelle deiner Konkurrenz auswählen. Wir verrechnen dir zusätzliche € 4.000 pro Monat oder € 48.000 pro Jahr (das ist viel weniger als die Einstellung eines Coaches, der dir im gesamten Verkaufsprozess den Rücken freihält).

Investiere in dich selbst. Sogar der Staat beteiligt sich an deiner Weiterbildung. Der größte Fehler, den du in deinem Unternehmen machen kannst, ist zu glauben, dass Verkaufsprobleme und Herausforderungen von alleine besser werden oder sich auf magische Weise lösen. Das tun sie nie.

Benjamin Franklin:

Eine Investition in Wissen bringt immer noch die besten Zinsen!

Sag JA zu dir selbst und tätige in eine Investition, die sich in qualifizierte Kunden und mehr profitablen Umsatz auszahlt.

Wird das für dich funktionieren? Ja! Alles wird für dich vorbereitet sein – wir arbeiten daran, WAS zu tun ist und WIE es zu tun ist, WAS zu sagen ist und WIE es zu sagen ist, um dich und dein Unternehmen nach vorne zu bringen.

Wir erstellen deinen neuen Verkaufsplan und du verwendest ihn für die gesamte Lebensdauer deines Unternehmens. Unsere Zusammenarbeit ist die kürzeste und effizienteste Methode, um dein Unternehmen voranzubringen – schneller als du es jemals allein realisieren könntest.

Bereit für konkrete Details?

Dann melde dich hier zu diesem 1:1-Coaching an. Das Angebot ist befristet. 

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#1122 * 19.04.2022

Der Beitrag Verkaufen ist einfacher als du denkst! erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn das Vertrauen hergestellt wurde. Nennst du jemanden einen Preis, bevor das Vertrauen hergestellt ist, bedeutet dies, dass er deinen Preis höchstwahrscheinlich als Hebel nutzt, um einen niedrigeren Preis zu erzielen, zu dem er kaufen möchte.

Dies ist ein wichtiger Grund, warum du einem Interessenten/Kunden, der dich anruft, kein schnelles Preisangebot geben kannst, nur weil er eines haben möchte. Die einzige Möglichkeit, dem Kunden jemals einen schnellen Preis zu bieten, besteht darin, dass er bereits Kunde von dir ist. Dies bedeutet, dass ein gewisses Maß an Vertrauen zwischen dir und dem Kunden besteht.

Wenn Vertrauen zwischen zwei Parteien hergestellt wird, bedeutet dies, dass die Wahrheit gesprochen wird. Verkäufer geraten schnell in die Falle, Annahmen zu treffen, die auf ungenauen Informationen beruhen. Dies ist der Fall, wenn wir ein Gespräch zwischen zwei Parteien führen, die sich nicht vertrauen, und versuchen, mit Riesenschritten den Abschluss herbeizuführen.

Vertrauen entsteht, indem du aufrichtig daran interessiert bist, dem Kunden zu helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Vertrauen entsteht nicht, wenn du dich mehr auf deinen eigenen schnellen Abschluss konzentrierst. Vertrauen ist die Grundlage, auf der alle profitablen Verkäufe erfolgen. Beachte, dass ich das Wort „profitabel“ verwende. Ich verwende es aus einem Grund: Gewinne in beide Richtungen. Es ist einerseits der Umsatz der größer ist als deine Kosten und andererseits ist es auch der Wert, den dein Kunde erhält.

Wenn kein Vertrauen besteht, wird der Kunde möglicherweise ein Produkt oder eine Dienstleistung erhalten, die nicht seinen Bedürfnissen entspricht. Das bedeutet, dass er nicht den gewünschten Gewinn erzielt. Wenn dies der Fall ist, besteht nur eine geringe Chance, dass du diesen Verkauf in einen anderen Verkauf umwandeln kannst, was bedeutet, dass dein Gewinnpotenzial weg ist.

Unser tägliches Ziel muss es sein, Vertrauen zu denen aufzubauen, die wir treffen und unser Vertrauen zu denen vertiefen, die wir bereits kennen. Vertrauen ist der Grundstein für den Verkauf und in dieser Hinsicht baut das Geschäft auf. Je größer unsere Vertrauensbasis ist, desto größer ist dein Umsatzpotenzial. Ich habe noch kein großes Gebäude ohne ein tiefes Fundament gesehen. Das gibt es nicht. Zeige mir ein großes Gebäude und ich zeige dir das tiefe Fundament. Das Vertrauen, das du anderen entgegenbringst, ist ein direkter Ausdruck des Umsatzniveaus, das du erzielen kannst.

Der Verkäufer, der für sein Vertrauen bekannt ist, ist der Verkäufer, der die Nachverkäufe, die Empfehlungen und den Strom neuer Kunden sammelt, die alle mit ihm Geschäfte machen möchten.

Ja, Vertrauen ist die Währung, an der dein Umsatz gemessen wird.

Bleib gesund!

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#1197

Der Beitrag VERTRAUEN ist die Währung! erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele – Dinge, die du mehr oder weniger im Jahr 2020 tun möchtest. Vielleicht hast du meine Kernaussagen aus der letzten Woche befolgt und diese auf 3 eingegrenzt. Vielleicht bist du auch nur auf einen Punkt konzentriert und du keine weiteren Punkte benötigst. Gut so.

Sprechen wir jetzt über die Erwartungen …

Wann erwartest du die Ergebnisse all dieser Arbeiten? Hast du Kontrollpunkte und Wegweiser, die dich auf deinem Weg unterstützen? Welche KPIs erwartest du und wann? Oder hast du dich auf magische Weise in jemanden verwandelt, der regelmäßig trainiert und über Nacht zwei Bücher im Monat liest?

Ich denke, das größte Problem bei der Festlegung großer Ziele, wie es die meisten Menschen zu Beginn eines neuen Jahres tun, ist, dass ihre Inbrunst sie verrät. Die Erwartungen geraten aus dem Gleichgewicht und wenn sie erkennen, dass es aufgrund von Faktoren, die außerhalb ihrer Kontrolle oder Erwartung liegen, viel schwieriger sein wird als ursprünglich angenommen. Was passiert, wenn es unerwartet unruhig wird?

Stephen Covey sagte, dass es nichts an kontinuierlicher Verbesserung gibt, was auf sofortige Perfektion hindeutet. Ich denke, diese beiden Konzepte werden regelmäßig miteinander verwechselt und am Valentinstag lernen die meisten Menschen die kalte Wahrheit.

Es gibt einen Weg, um dieses Problem zu umgehen. Es ist einfach, erfordert jedoch einige zusätzliche Arbeiten. Was wäre, wenn deine Ziele nicht so binär wären? Was wäre, wenn du dich nicht auf große, jahrelange Ziele konzentrierst, sondern Prozesse in deinem Leben installieren würdest, die wahrscheinlich zu den gewünschten Ergebnissen führen würden?

Wenn du dir das Ziel gesetzt hast, dieses Jahr zehn Pfund abzunehmen und dich von den Verführungen fernzuhalten, gibt es viele Möglichkeiten. Diese sind nicht immer gut für dich. Du könntest das ganze Jahr nichts tun und bis zum Herbst warten, eine Kombination aus Fasten, Nahrungsergänzungsmitteln, Training oder Hormontherapie machen und nach Hause kommen. Natürlich sind diese Ergebnisse nicht lange haltbar und es wird letztendlich als Misserfolg gewertet.

Du könntest auch feststellen, dass du einige Gewohnheiten ändern solltest. Du kannst ein wenig öfter zu Hause essen, vielleicht lernst du wie man kocht, damit du weißt, was tatsächlich in deinem Essen enthalten ist. Du kannst regelmäßiger trainieren. Vielleicht nimmst du all diese Änderungen vor und verlierst nur 7 Pfund.

Jetzt bist du wieder gescheitert …

Oder hast du tatsächlich 10 Pfund abgenommen?

Was ist, wenn zehn Pfund nicht das richtige Ziel waren? Was ist, wenn ein Jahr die falsche Zeitlinie war? Was wäre, wenn du nicht aufhören würdest zu bemerken, dass die von dir eingeführten Prozesse zu einem gesünderen, glücklicheren Lebensstil führen – unabhängig von der Zahl, die auf der Skala angegeben ist?

Um deine Ziele zuverlässig zu treffen, ist es wichtig, dass du sie sehen kannst. Die Auswahl einer definierten Zahl (auf der Waage oder im Verkaufsbericht) ist hilfreich.

Es ist jedoch ein Irrtum anzunehmen, dass du die entsprechenden Aktivitäten nachrüstest, um die Zahl zu ermitteln, wenn du diese Zahl im Hinterkopf hast. Ich glaube, es sollte mehr Nachdruck auf die Prozesse gelegt werden, die zu den beabsichtigten Ergebnissen führen.

Wenn du dich auf einen Prozess konzentrierst, erhältst du Ergebnisse. Wenn du dich auf Ergebnisse konzentrierst, wirst du frustriert. Wenn die zugrunde liegenden Aktivitäten verfestigt und dann verfeinert werden, kannst du dich auf sie verlassen. Du kannst mit der Vorhersage beginnen. Du weißt ganz konkret, was funktioniert und was nicht, und du weißt, was du optimieren musst.

Erinnerst du dich an die unerwarteten Ereignisse, die eintreten und völlig außerhalb deiner Kontrolle liegen? Diese können sich auf deine Ziele auswirken, jedoch nicht auf deine Prozesse. Manchmal machst du alles richtig und der Deal wird immer noch nicht abgeschlossen. Manchmal wird das Umsatzziel aufgrund des gescheiterten Vertrags nur knapp verfehlt. Dein Prozess ist dazu da, dich daran zu erinnern, dass du alles getan hast, was du tun konntest, und wenn du dich weiterhin in die Gewinnposition bringst, werden die Gewinne irgendwann kommen.

Dein Prozess ist auch eng mit deinem WARUM verbunden, was bedeutet, dass deine Ziele aus den richtigen Gründen auf den richtigen Ebenen festgelegt werden. Deine Ziele werden kommen und gehen. Dein Prozess ist nachhaltig. Es ist zuverlässig. Darauf kannst du bauen. Du kannst dich darauf verlassen.

Denk also beim Start ins Jahr 2020 nicht nur daran, was du konkret erreichen willst. Denk darüber nach, warum du es erreichen willst und was die nachhaltigen Verhaltensweisen zur Erfüllung deines „WARUM“ sein werden. Was früher als Ziel galt, wird eher ein Indikator für den Fortschritt als eine Ziellinie sein.

War dieses Ziel jemals eine Ziellinie?

Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!

Werner F. Hahn

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#1192

Der Beitrag Wie wirst du deine Ziele erreichen? erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Die drei Prinzipien eines harmonischen Verhältnisses

Es gibt drei Prinzipien einer geschäftlichen Beziehung. Sie werden dir helfen zu verstehen, warum der Aufbau und die Vertiefung von Beziehungen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass deine potenziellen Kunden von dir kaufen werden:

1. Käufer mögen Verkäufer, die so ticken wie sie.

Hast du bemerkt, wie Freunde das Verhalten des anderen annehmen? Freunde neigen dazu, mit ähnlicher Sprechgeschwindigkeit und Lautstärke miteinander zu sprechen. Freunde neigen dazu, ähnliche Verhaltensweisen wie deine Haltung, Mimik und Gestik anzunehmen. Dieser gleiche Austausch von Verhaltensweisen tritt auf, wenn du eine Beziehung zu Käufern aufbaust. Du und deine Käufer werden allmählich anfangen, ähnliche Verhaltensweisen anzunehmen. Wenn das Verhalten immer ähnlicher wird, fällt es deinen Käufern immer leichter, dich zu mögen.

Wenn du daran zweifelst, denke an das letzte Mal, als du mit jemandem zusammen warst, der drastisch andere Haltungen und Gesten benutzte als du. Zuerst wäre es dir unangenehm gewesen, zu versuchen, zu erkennen, was diese Haltungen und Gesten bedeuten. In Wirklichkeit hast du versucht, seine Körpersprache in etwas zu übersetzen, mit dem du dich identifizieren kannst. Sobald das Verständnis da war, hast du dich wahrscheinlich in seiner Nähe wohl gefühlt. Es ging nicht darum, ob die andere Person sympathisch war oder nicht. Es ging mehr darum, ob du ihn verstanden hast oder nicht.

Deine Interessenten kaufen doch nicht bei dir, weil sie verstehen, was du verkaufst.

Sie kaufen bei dir, weil sie sich verstanden fühlen!

Das ist das Ziel, ein Verhältnis herzustellen, damit deine potenziellen Kunden das Gefühl haben, dass du sie verstehst. Wenn es richtig gemacht wird, wird dieses Verständnis zu einem Level von Gleichheit und Vertrauen führen.

Was hat Sympathie damit zu tun, mehr Verkäufe abzuschließen? Die Bedeutung wird in den nächsten beiden Prinzipien erklärt:

2. Käufer neigen dazu, sympathischen Verkäufern zu vertrauen

Es liegt in der menschlichen Natur und das ist die meiste Zeit wahr. Es ist besonders auffällig bei Menschen, die man kaum kennt. Käufer, die dich mögen, werden das, was du über dein Produkt sagst, eher akzeptieren als Käufer, die dich nicht mögen. Und die Arbeit gegen diese Realität des Verhaltens wird sich negativ auf deine Überzeugungskraft bei deinen Käufern auswirken. Du wirst sympathisch, wenn du Dinge tust und sagst, die andere beruhigen.

3. Käufer kaufen gerne bei sympathischen Verkäufern

Hast du jemals einen Verkäufer getroffen, der öfter versuchte, dir etwas zu verkaufen? Vielleicht hat dir die Persönlichkeit dieses Verkäufers nicht gefallen oder wie er gesprochen hat. Wie gerne machst du mit diesem Verkäufer Geschäfte? Wahrscheinlich nicht. Sofern dies nicht aus einem unmittelbaren Grund erforderlich ist, möchten die meisten Käufer keine Geschäfte mit Verkäufern tätigen, die sich für sie als Kunde nicht interessieren.

Wenn deine Interessenten dich nicht mögen, werden sie wahrscheinlich auch keine Geschäfte mit dir machen. Die Strafe für ein mangelndes Vertrauensverhältnis ist der frühzeitige Verlust des Verkaufs im ersten Verkaufsgespräch.

Ein Verkäufer kann beispielsweise für ein branchenführendes, seriöses Unternehmen arbeiten. Wenn Käufer diesen Verkäufer jedoch als arrogant betrachten, sind sie weniger bereit, einen Kauf zu tätigen. Ihre Entscheidung ist nicht auf den Wert oder die Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen des führenden Unternehmens zurückzuführen, sondern darauf, dass der Verkäufer einfach nicht als sympathisch eingestuft wurde.

Das ist die Realität der Überzeugung. Du solltest während deines gesamten Verkaufstermins eine harmonische Beziehung aufbauen und aufrechterhalten.

Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!

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Old-school-Verkaufsmethoden zeigen, wie man mit Einwänden im Verkaufsgespräch umgeht: Ein potenzieller Kunde erhebt einen Einwand, und du bekämpfst ihn mit deiner geübten Antwort. Der Kunde erhebt einen weiteren Einwand und du bekämpfst ihn wieder mit deiner Standardantwort. Das Ping-Pong-Spiel startet durch. Dieses Hin und Her führt zu einem anstrengenden Spiel – ohne Sieger.

Der Beitrag Warum ein harmonisches Verhältnis deinen Verkauf stetig wachsen lässt erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer!

Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die Mühe machst, der beratender Verkäufer zu sein, dann wechselst du von „gewöhnlich“ in den Status „außergewöhnlich“!

Als erfahrener Verkäufer hast du bereits deinen persönlichen Verkaufsstil entwickelt und gewisse Verkaufserfolge erzielt. Beratendes Verkaufen kombiniert deine Persönlichkeit, deine Verkaufsfähigkeiten und zwischenmenschlichen Fähigkeiten in einem Stil, der potenzielle Kunden am Ehesten zum Kauf veranlasst.

Der beratende Verkauf hat 6 Hauptkomponenten:

1. Die Bedürfnisse, Wünsche, Träume des Gesprächspartners herausfinden und verstehen.
2. Langfristige Partnerschaft mit dem Kunden, die den Übergang vom Verkäufer zum Ideenlieferant vollzieht.
3. Unterstützung der Kunden beim Erreichen ihrer Geschäftsziele durch den Einsatz deiner Produkte und Dienstleistungen.
4. Der feste Glaube, dass du, dein Unternehmen und die Produkte und Dienstleistungen das BESTE sind.
5. Glaube an dich selbst und du bist der BESTE.
6. Deine positive Einstellung zu dir selbst, deinem Produkt und deinem Kunden, die bewirkt, dass die ersten fünf Komponenten zum Nutzen aller funktionieren.

Es sind keine Schritte zu lernen, dies ist keine Technik. Der beratende Verkäufer sind ein Stil und eine Strategie. Als erfolgreicher Verkäufer beherrschst du die Kunst des Verkaufens. Dieser Prozess setzt voraus, dass du über dieses Wissen verfügst. Der beratende Verkaufs-Ansatz stärkt und verbessert deine Verkaufstechnik.

Der beratende Verkäufer: Hier sind seine 17 Grundelemente

#1: Positive Einstellung: Die erste Regel des Lebens. Ein „Ich kann es“ mentaler Zustand, der die ganze Zeit bei dir ist. Ein Glück, das andere dazu bringt, gerne die Zeit mit dir zu verbringen.

#2: Die Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu erreichen: Der wahre Profi ist ein engagierter, disziplinierter und selbstbestimmter Profi.

#3: Stolz sein auf das, was du tust: Stolz nach draußen zeigen. Es bringt dir eine Begeisterung, die Menschen zu dir und deinem Unternehmen anzieht.

#4: Verantwortung übernehmen: Kunden wünschen sich jemanden, der bei allen Transaktionen die Verantwortung übernimmt. Eine „Ich kümmere mich persönlich darum„-Person.

#5: In der Lage sein, zuzuhören: Dein Kunde wird dir schon sagen, was er benötigt und er wird dir auch sagen, wie du ihm das verkaufen sollst. Setze einfach die richtigen Fragen ein und hör genau hin, um das Gesagte zu verstehen.

#6: Vertrauen in deine Fähigkeiten: Dein Vertrauen in das, was du tust schafft das Vertrauen, um das zu kaufen, was du anbietest.

#7: Kenntnisse über dein Unternehmen: Eine Selbstverständlichkeit für jeden Profi in jedem Bereich.

#8: Kenntnisse über das Geschäft deiner Kunden: Eine Voraussetzung für ein intelligentes Gespräch mit einem potenziellen Kunden und die beste Chance für dich, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

#9: Erweitere das Wissen über deine Kunden: Vorplanung aller Verkaufsgespräche. Der Wettbewerbsvorteil im Verkauf. Je mehr du im Voraus über deine Kunden weißt, desto besser bist du für die Gespräche gerüstet und desto beeindruckender werden sie von dir sein.

#10: Persönliche Erfolgserlebnisse: Deine Fähigkeit, den Erfolg in dir selbst zu spüren und den Erfolg mit deinem Kunden in Beziehung zu setzen – das bildet deinen Charakter.

#11: Ein starker Wunsch, anderen zu helfen: Die zweite Regel des Lebens und des Geschäftserfolgs. Der Vorbehalt ist, dass du helfen musst, ohne zu erwarten oder zu punkten.

#12: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Sprechen, hören, schreiben. Das Liefern und Empfangen einer klaren Botschaft steht im Mittelpunkt des Verkaufsprozesses. Eine klare, positive Aussage.

#13: Persönliche Ethik: Harte Arbeit, ehrlich, aufrichtig, glaubwürdig, vertrauenswürdig und die konsequente Erfüllung deiner Verpflichtungen…. jeden Tag.

#14: Die Fähigkeit, intelligente Fragen zu stellen: Frag nach Informationen, die nur dein Gesprächspartner kennt, wie z.B. seine Ziele und Vorgaben, wer seine Kunden sind, wie sie Geschäfte machen, wie sie planen und wie sie ihre Ziele erreichen wollen. Stelle Fragen, die dich von anderen unterscheiden.

#15: In der Lage sein, die Bedürfnisse, Wünsche der Kunden zu verstehen, zu erfassen und zu erfüllen: Der Erfolg im Vertrieb hängt vom Verständnis und dem Service für den Kunden ab. Du musst seine Aussagen verstehen, er will mit dir befreundet sein und er erwartet, dass du ihm den perfekten Service lieferst. Jetzt.

#16: Die Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen: Der echte beratende Verkäufer wird jedes Mal kurzfristig Opfer bringen, um langfristig Gewinn zu erzielen.

#17: Dein Wunsch, erfolgreich zu sein: Ein Element, das alle anderen miteinander verknüpft …. Ein Element, das jeden Morgen den Erfolg im Spiegel misst…. in deinem Spiegel.

Diese Attribute und Fähigkeiten müssen in jedem erfolgreichen beratenden Verkäufer vorhanden sein. Was du mit diesen Fähigkeiten machst und wie du sie anwendest, ist das, was dich zu einer geschätzten, vertrauenswürdigen, außergewöhnlichen Informationsquelle für deine Kunden und Interessenten macht: Der beratende Verkäufer.

In der nächsten Ausgabe liest du:

Der beratende Verkäufer ist ein Zustand der inneren Einstellung und der Vorbereitung.

Umsatzsteigernde Grüße – egal wo du gerade akquirierst – sendet dir

© Werner F. Hahn

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Der Beitrag Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen. erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen.

Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails von Interessenten und Kunden sehen.

Und sie sind erschöpft, weil sie ihre Ziele nicht erreichen und mit dem anderen Kram der Chefs umgehen müssen, das mit Verkaufen nichts zu tun hat.

Und anstatt die Produkte und Dienstleistungen mit Leidenschaft beim Interessenten zu präsentieren, können sie es kaum erwarten, dass die Präsentation endlich vorbei ist, sie in ihr Auto steigen und nach Hause fahren.

Verkäufer, die sich so fühlen, sagen oft Dinge wie „Ich weiß nicht, was mit mir los ist“ oder „Was mache ich in der letzten Zeit falsch?“ oder „Nichts ist mehr wie frührer.“

Erkennst du dich in einem dieser Szenarien wieder?

Nun, lassen wir die Selbstbeschuldigung für eine Sekunde fallen.

• Weil es NICHT deine Schuld ist, dass die Schule, die du besucht hast, oder deine Arbeitgeber dir bisher nicht gezeigt haben, wie heute verkauft wird.

• Dass deine Führungskraft dich nicht in realen Verkaufsmethoden mit perfekten Formulierungen unterrichtet hat (möglicherweise weiß sie es selbst nicht).

• Dass dein Unternehmen dich nur darin geschult hat, Interessenten über deine Produkte zu informieren.

Es gibt den Mythos, dass erfolgreiche Verkäufer geboren – nicht gemacht – werden und dass man aggressiv, aufdringlich und wahnsinnig geschäftig sein muss, um in dieser Branche erfolgreich zu sein.

Du kannst nicht beschuldigt werden oder die Schuld für diesen Mist selbst übernehmen – also hör endlich auf, dich selbst oder deine Situation zu beschuldigen oder Mitleid zu haben.

WENN deine Karriere im Verkauf aufgehört hat Spaß zu machen (oder seit einiger Zeit nicht mehr angenehm oder lukrativ ist), dann bist du dafür verantwortlich, das Erscheinungsbild dieser Karriere neu zu definieren.

Um daraus eine Karriere zu machen, die du liebst. In eine Karriere, die dich bereichert. Starte jetzt in eine Karriere, die deine Entschlossenheit, deinen Antrieb und dein Talent erfordert und nutze sie, um reichlich Euros an Provisionen zu bekommen, ohne dass du dir mehr als 12 Stunden am Tag den Hintern aufreißt.

Du bist dafür verantwortlich, ein Glaubenssystem zu entwickeln, das dir ein unaufhaltsames Vertrauen in deine Fähigkeiten gibt, in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich zu sein. Und du bist dafür verantwortlich, die Chance zu nutzen, bewährte Strategien zu erlernen, die einen Umsatz von mehreren tausenden Euro generieren.

Einer der renommiertesten Vertriebsexperten bietet dir an, diese Strategien und Taktiken zu erlernen.

Deine Karriere im Verkauf kann

• langweilig oder explosiv sein.
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